商業銷售技巧硬幣和郵票
一個硬幣和郵票的收藏家店開幕，是為那些誰收集這些物品很好的處理。 這家商店並不需要大量平方米，由於庫存緊湊。 作為一種方法來降低成本，當您啟動這項業務，考慮與其他行業的人為伍。 例如，你可以與典當行，漫畫店和紀念品的空間。
由於是任何零售業務的情況下，我們的目標是低買高賣，所以你需要有確定的條件和硬幣和郵票的價值強的談判技巧和經驗。
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互聯網業務百萬富翁
隨著互聯網的出現應運而生的企業家和商人的商業機會數千人。
互聯網徹底改變了商業世界讓成千上萬的人開始自己的生意，還是發展和擴大已經舉行的。
直到幾年前，我們看到了真正的影響，有些人已經在互聯網業務的問題。
而在最近幾年我們看到不時出現新的，使後不久，有人正在創建一個百萬富翁在線業務。
企業，不同於傳統業務百萬富翁，幾個月計量百萬，遠遠落後於幾百萬離開大公司或企業。
如亞馬遜，谷歌，eBbay，臉譜，Groupon的大多是年輕的企業家創建，企業是誰的那些夢想創業，成為百萬富翁在任何時候羨慕。
而這不只是在羨慕坐著，看到下面的這些企業中發現了一些共同的特點清單，我們應該考慮到在創建下一個互聯網百萬富翁的業務：
簡單的想法
商業互聯網百萬富翁是基於一個簡單的想法，但他徹底改變了，例如，Facebook的最初的想法是，人們可以隨時與朋友保持聯繫，並分享照片和視頻，Twitter的是，人們可以溝通在回應這個問題：“我在做什麼”在140個字符其他。
本意
這些企業網上百萬富翁不僅基於一個簡單的想法，也是原來的想法。 它複製他人的商業模式，但基礎上創建一個獨特的想法，突然有一個從公眾反應熱烈，後來被別人模仿，但沒有成功。
全球
另外在網上業務百萬富翁的共同特點是，他們不局限於單一的國家，但被定向到許多國家。 一些國家只限於一種語言（通常是英文），但真正富裕，沒有障礙，你的目標受眾是世界。
容易使用
另一個業務在互聯網上百萬富翁的特點是，它們很容易使用。 他們有一個簡單而直觀的界面，易於理解和使用任何人誰可以使用電腦和上網衝浪。
簡單的語言
最後，正如他們很容易使用，這些企業也使用在線百萬富翁簡單和友好的語言與公眾溝通。 他們不使用正規的大公司使用的語言與你的聽眾，但使用非正式的語言，但尊重。
互聯網業務百萬富翁
如何創業
有許多人，儘管有不知道如何創業，願意承擔風險，你拿出與渴望擁有一份穩定的工作前景的任何形式的商業活動。 首先要考慮在這種情況下是它需要一個商業計劃。
該計劃決定了創業可謂是一份書面文件，設置一個漸進的過程如下今後的行動應該由雙方企業家經理是誰負責實施該公司的員工， ，總是利用一切的資源，在業務， 尋求這些目標，在業務構想時出現的成就。為了讓一個什麼樣的，這意味著更多的技術定義，業務計劃的執行是很有用的都推出了創業企業到現有公司的業務計劃始終來自於對管理方法的需要，給提供信息和指導下，我們需要知道如何創業，這也有助於我們實現計劃和所有條款，公司佔地面積策略。 該儀器必須認為短期和中期，有詳細的說明，並在服務中發現該公司提供的產品，以及市場機會，他們以及他們是如何使有形資源一些競爭力，以區分競爭對手。
為了提供多一點有關此工具的信息對於那些誰不知道如何開辦企業所需，說該計劃的主要目標是盡可能廣泛的，同時有針對性的知識達到他們尋找合作夥伴說服項目有該業務的優點，取所需的資源和實施這一計劃的能力，從而獲得必要的資金，以達到以啟動業務，我們一直在規劃， 當我們建議如何創業，首先要記住的是什麼樣的產品將在他上市 ，因為它涉及到產品和服務，我們可以強調那些方面有相同，使該產品的延伸也讓我們對其進行修改，以適應市場上最好的，我們希望我們的業務點。
你應該知道在創業
另一個要考慮的因素，當我們詢問如何創業是結束這種意願和資源及因素，有它的影響力。 顯然， 如果涉及到建立家庭或朋友，同樣會被認為膏中小企業，因此它必須符合所有條件不足。 在這種情況下，我們這樣說，但一般不足夠資產聘請專門的管理和企業管理人員，我們可以就自己如何創業，所以我們可以管理自己沒有干預第三方。
一個因素要記住的是，如你所說，該產品將銷售作為這方面的業務涵蓋多個領域。 舉例來說，至關重要的是，我們在與供應商接觸，以幫助該公司在年初我們來說，最廣泛的一種通常是供應商和顧客使他們之間並同意合同 ，該業務持有人工作與該品牌或產品，供應商將提供折扣優惠的價格和庫存的訂單，要求有關業務。
通常，當這個新的開始發現如何創業，新秀商沒有足夠的錢支付額外的利潤收入，因此在這種情況下只有一個人應該有這樣的過渡願意與我們合作，但只有當我們需要它。 最後，從根本上創業的關鍵是賦予婦女權力和它有關的所有文件。記住，如果我們進行商業活動，它必須得到支持和由稅務機關授權correspondiente.Esto原來是一個非常有用的，因為雙方都獲得好處。 另一方面，我們也必須考慮，不管多麼小的業務，我們有一個或兩個員工，我們可以一次見面時，我們需要他們的服務。
如何開始創業。
談判策略
談判的策略是，是開展以實現有利的和解談判的具體行動。
以下是在分配的談判（其中部分收入為代表的其他損失）所使用的主要手段，使我們能夠實現盡可能接近位於解決其他貿易限制的單位名單部分：
建立一支高素質的供應
很多時候，初始提供的範圍由拉鋸戰集，即在談判的協議點往往接近初始報價點。
作為一種談判策略是建立一個高的供應，從而提高對方“錨”他們對可能的協議範圍內的看法，但不超過其備份點（談判的限制），它可能會失去公信力被認為是不嚴重的，少興趣和/或使對方決定退出談判提前考慮。
一些需要注意的是，設定更高的報價，我們必須時刻準備解釋為什麼我們的報價是合理的。
如果您已經建立了我們的報價，我們認識到，超出了預定的另一方面問題是，我們需要走在後面的風格。 在這種情況下，我們必須避免給人跡象表明，我們的最初報價是最終的，手頭上總是保持一個邏輯論證來支持我們的申辦行動比較積極。
如果對方是由第一次報價，這是誇張的，我們有以下幾種選擇：
- 還建立了反高，因而最有可能最終會在中間的某個地方，但請記住，使用這種替代可能會阻礙進一步的談判。
- 一個更好的選擇是反應感到驚訝或失望，說他的提議範圍之外的，我們期待的是，解釋為什麼報價是不合理的，然後將固體推理的維持者。
- 而第三個選擇是保持他的建議的談話，過了，同時也建立與堅實的推理我們維持者。
無論如何，如果對方堅持其最初的報價，我們恭敬地請你解釋為什麼你認為要約是合理的，或在什麼基礎上，使我們提出這樣的建議。
誰應設置第一個報價，最好是主動當我們知道對方保留一點，讓對方做什麼時，情況並不明朗。 在後一種情況下，如果對方要求我們作出的第一次報價，我們可以回應：“我認為它比數字更好的談話。”
提出過高的要求
一種談判策略具有相同的目標為建立一個高出價（對方要求，以減少吸入的水平）的策略是提出過高的要求，其中有些可能是不相關的，將只意味著是換取讓步。
請miniconcesiones
請 miniconcesiones是為了給人產生足夠的印象，但我們必須小心使用，因為增加了一些優惠，這種戰術可能意味著沒有意識到這一點了很多。
問miniconcesiones
雖然它是可能的miniconseciones給予足夠的屈服的印象，你也可以訂購多個 miniconcesiones該補充所有這些，平均不足，例如，通過對每一個產品的小折扣要求，然後要求對所有全球折扣。
設置限制
這些限制是為了說服對方表示不會放棄，例如多，“這是無法接受，將意味著我們的成本10％的增長”，“只給我們我們的預算支付這個價格。” “我的最新產品是... ...”“這是公平合理，不會改變我們的立場”，“是一個非流通和最終報價”，“要么接受，要么離開它”。
通過使用這種戰術必須小心，因為對方能打破談判，例如，當員工辭職威脅，如果不符合的東西，而且，如果我們被迫撤退這會減少彈性，原因最好的限制模糊或一般。
如果他們用這種戰術對付我們，我們必須考慮的限制並不是絕對的，但總是被改變，例如，我們可以忽略對方施加的限制，繼續這一進程。
先例
判例作為依據，以支持我們的論點，例如，“我們一直支付的金額，為什麼我們現在所說的這一個？”
比較
比較具有與上述同樣的目的，例如，“我的其他類似的地方誰最近在低於 1000美元租用知道。”
願望成型
談判策略是塑造其他尋求降低自己的願望黨的觀念，例如，如果一個員工想加薪，我們可以告訴我們已經有糟糕的一年，我們所遭受的損失，等等。
看到
是力求改變將針對第二選擇對方是否真實或想像的，例如，當一個潛在客戶相信，本地租金，曾與其他業主接觸的所有者，從而使，位置更有可能做出讓步。 或者當有人被在一個會議中，解答了一個大客戶通話，當然，這實際上是他的秘書。
影響他們的主觀公用事業
是要確保對方降低其保留由公用事業的優勢或主觀思想的影響來看，例如，如果你想要一個便宜的業務員可以賣給我們承諾推薦給別人。
使用欺騙
具體做法是在欺騙的事實，例如，“因為這樣我離開你... ...”“我要尊重這個數字，因為 ... ...”“那我的費用將包括，比如我的食物，我的票...."
捕獲的核心價值觀
是構建東西，我們知道對方想了很多，或關心，例如，要求足夠的回報。
如果我們誰照顧我們的東西，對付這種戰術，我們需要隱藏或顯示什麼利益我們都沒有多大興趣。
威脅
威脅的承諾做一些對方不希望，如果你不遵守或做一些事情。 通常給對方同意後，做的東西是被要求或強迫。
我們應注意，只有當值的威脅是可信的，並且對他們小心，因為我們最終可能不得不這樣做（因為否則我們將失去信譽）為什麼它是最好的，他們並沒有那麼激進，例如，前威脅要解僱工人，最好是應用制裁威脅。
如果我們對我們的威脅，最好不要讓步，讓他們得到滿足（從而證明，只有屈服的原因，而不是強迫）。 另一種選擇是無視他們，繼續這個過程就好像他們從來沒有給。 而另一種選擇是威脅別的東西，例如，如果我們說“這樣做，如果做不到這一點”，我們可以響應“OK，我們接受，但只有當你這樣做其他。”
假裝或者真正的憤怒
談判的策略是有憤怒或假裝向人們展示了我們的立場的嚴重性，使人對對方的立場疑問，或恐嚇，例如，我們可以假裝在缺乏嚴肅性或憤怒從對方或假裝憤怒（甚至提高嗓門），以滿足我們的需求辱罵電話。
如果我們發現對方是用這種戰術對付我們，我們必須保持冷靜，等到塵埃落定，並繼續進行對話。
對偶：對角色的好壞
是創建兩個選項之間的對比，使對方會選擇自己認為最不壞的。 這種戰術通常用在警察盤問那裡有一個壞警察和驅動器，以及一個良好的，靈活的，但在其他領域也有使用。
揭露頸
就是要求對方繼續按原則和道德，例如，“我們知道你是比我們強大得多，所以我們都願意受他們對他的將依靠自己的正義感;接受的條款達成協議你提高“，”因為我們知道，從他長期的商業生涯，並希望保持與經銷商的和諧，要你考慮公平的。“ 這種戰術通常用來當一個人與一個站不住腳的局面。
繞過
就是要嘗試聯絡對方破壞他的上司的立場，從支持分離。
為了避免使用這種戰術對付我們，我們必須事先徵得上級領導的支持和對我們的警告對這種戰術的可能性整個組織。
既成事實
它由一個行動執行之前或在談判過程中，它直接影響到對方的利益面臨的一個假想了不可逆的，例如，當有人出售資產的另一人，然後，只是說說話或談判。
四捨五入的影響
它給予人們的，由於其簡單整數輪吸引力的數字，例如，由9.89而不是問我們可以要求10，儘管差距意味著大量的資金，對方會接受。
時間管理
在一些對我們有利和對我們的工作時間在其他情況下，它可以用在兩個方面：
-
減少的時候，是急於向對方直接或間接地以緊張是魯莽，並沒有地中海因此決定，例如，“我們越早開始越好” “多少是最後買的東西留給我們”，“我們付出了這麼多，現在，”“，因為它是兩個，但我吃午飯想要的。”
其他的例子，談了很多，速度快，延遲達到了會議，從而確保對方有更少的時間比預期要談判，或解決已無關的問題的其他問題，從而確保同樣的效果。
- 延長時間，就是要通過延長時間推遲，暫停或新的問題或談判議題介紹供貨，延緩這一進程的目的，既可以排氣，控制我們的焦慮，收集信息，發現更好的選擇，期待外部條件的影響談判的發展，等等。
最後一分鐘的需求
談判策略是，就在你對漫長的談判後簽署的合同，需求量小的小的重要性，例如，“是小東西，但我們不能不提到”以在不得不接受它，以避免取消後，這麼長的過程中，合同對方的立場。
為了避免使用這種戰術對付我們，合同必須澄清所有問題，避免在最後一分鐘的驚喜。 在任何情況下，如果他們使用這種戰術對付我們，我們可以表達失望，如果對方堅持其立場，它可以要求回饋等優惠。
使用幽默
就是用幽默來使對方更加靈活，或舒解緊張的情況下，例如，講一個笑話，一個笑話，講一個有趣的故事，等等。
提供了多項建議
提供一個以上的建議或方案使我們能夠達到對方感到身體不適最後通牒，並最終通過比較我們的建議被困在一起，其最初的目標，而不是連接。 這一戰術也允許對方提出問題，以澄清和比較，從而使我們的申辦提供的信息，使我們能夠更好地了解自己的興趣和關注。
參考書目：
弗林特Pinkas，“有效談判”。
哈佛商業出版社，“談判的結果。”
12百萬富翁的特點
以下是常用的數以百萬計發現的主要特點 12，任何人都可以誰渴望成為其中一人購買。
據說這是成為百萬富翁你必須思考和行動，就好像它已經成為百萬富翁，所以知道什麼百萬富翁的主要特點，它可能是一個很好的第一步，實現我們的目標。
1。 Determinación
Los millonarios tienen la determinación de ser millonarios. Cada vez que se plantean un objetivo, hacen hasta lo imposible por alcanzarlo, y difícilmente encuentran algo que pueda desviarlos de su camino.
2。 Pasión por lo que hacen
Los millonarios se caracterizan también por ser apasionados. Suelen hacer las cosas con pasión, y para ello suelen amar lo que hacen, que es precisamente aquello que los hizo millonarios.
3。 Confianza en sí mismos
Estas personas suelen tener un alto grado de confianza en sí mismas. Confían en su capacidad para generar riqueza (incluso antes de haberla obtenido), y en que ésta siempre estará a su alcance.
4。 Persistencia
Los ricos suelen ser muy persistentes. A pesar de los muchos obstáculos o dificultadores que siempre encuentran en su camino, los ricos nunca se rinden y siempre siguen adelante pase lo que pase.
5。 Valoran el tiempo
Para los millonarios el tiempo oro. Ellos le dan el debido valor al tiempo, no les gusta desperdiciarlo y, a la vez, saben utilizarlo de la manera más eficiente posible.
6。 Austeridad
La vida de los millonarios se caracteriza por ser una vida austera en comparación a la vida que podrían llevar. Por lo general, no suelen llevar una vida de lujo como muchos piensas, pero sí suelen llevar una vida llena de comodidades.
7。 Ahorro
Otras de las características de los millonarios es su capacidad para el ahorro. Siempre encuentran la manera de gastar lo menos posible, y siempre destinan una buena parte de sus ingresos a una bolsa de ahorro.
8。 Visión de negocios
Los ricos tienen visión de negocios. Tiene la capacidad para detectar oportunidades de negocios o de inversiones donde otras personas no las ven.
9. Analizan el mercado
Otra característica de los ricos es que siempre se encuentran analizando el mercado, siempre están en búsqueda de nuevas oportunidades, y siempre tratan de prever los próximos cambios del mercado.
10。 Toman riesgos
Los millonarios asumen riesgos, pero riesgos calculados. Antes de tomar una oportunidad, se informan sobre ella y la analizan bien, y una vez que han minimizado todo el riesgo posible, entran en acción.
11。 他們不斷培養
即使他們似乎不再需要培訓更多的百萬富翁知道有新的東西要學。 總有一些培訓，研究和學習，使他們更豐富的新事物。
12。 慈善
百萬富翁的另一個共同特點是他們的慈善機構。 不像很多人認為，富人不貪，但往往是非常慈善，只要是你的錢捐贈一些給別人。
原因是負債
原因總是在債務：
第一步，以擺脫債務是了解為什麼我們借了這麼多的原因。
如果您目前的債務水平高，我們提出以下的原因可能是一些債，這應該工作，如果你想以滿足您的債務 podersalir目標。
強迫購物
第一個原因，為什麼你的債務可能是因為你是一個“購物狂”。
我喜歡逛街，買而不知道，你所花做所有的產品款式新穎，沒有關心，因為你的財務狀況你有能力支付沒有。
商場為它的簡單的快樂，並且不介意多，如果你買的產品，不要去服務，甚至可能永遠不會使用它。
你讓不必要的開支
也許不是一個衝動的買家，但你有不必要的開支習慣。
例如，您訂閱的雜誌通常不讀，在外面吃飯的時候可以在家裡做，買新的時候可以購買使用，買的時候可以租的，不必要的開支咖啡，香煙，瓶裝水等。
你有購買信用習慣
另一個原因可能是你的債務是因為你認為消費信貸是一個機會，你不能錯過。
當你買東西，沒有足夠的現金，你認為解決的辦法是申請貸款，並且不介意，最終產品的最終成本你兩次你為它支付。
你沉迷於信用卡
另一個你的債務水平高的原因可能是因為你沉迷於信用卡。
你不有一個，但多個信用卡，每一次你有機會使用你做什麼，即使你只需要進行購買普通。
使用您的信用卡購買而不被高利率可以充電，和你的費用為讓他們知道為了承擔。
不保存
最後，另一個原因，你的債務可能是你沒有儲蓄習慣。
沒有一個財務計劃，以幫助您控制支出和分配你的收入一定比例的股票儲蓄。
但每個月你花所有的錢你賺（或更糟花費更多的比賺的），或者乾脆失去控制，只花很少的錢如何保存你在本月底離開。
5步驟，以有效節省
Un requisito importante en el manejo de las finanzas personales es tener la disciplina para ahorrar, es decir, tener la disciplina para reservar una parte de los ingresos de dinero obtenidos, y guardarlos para un uso posterior.
El adquirir la costumbre de ahorrar nos permitirá tener la seguridad de saber que disponemos de dinero con el que podemos responder ante cualquier emergencia o imprevisto; nos permitirá juntar dinero para luego poder invertirlo y así obtener nuevas fuentes de ingresos, por ejemplo, al adquirir negocios o inversiones; y también nos permitirá juntar dinero para luego darnos algún gusto que nos permita mejorar nuestra calidad de vida, por ejemplo, al comprar un nuevo automóvil, o al irnos de viaje.
Veamos a continuación un método compuesto por 5 pasos que nos ayudará a ahorrar:
1。 Elaborar un cuadro de ingresos y egresos
En primer lugar debemos elaborar un cuadro con las partidas que nos generen ingresos y las que nos generen egresos, así como el monto mensual que nos suele generar cada partida.
Partidas que nos generan ingresos podrían ser las partidas empleo, negocios, inversiones; y las partidas que nos generan egresos podrían ser las partidas alimentación, educación, vestimenta, entretenimiento, movilidad, servicios, deudas.
Por ejemplo, en la partida “negocios” podríamos tener ingresos habituales de de 5000 al mes, y en la partida “educación” podríamos tener gastos habituales de 1000 al mes.
En dicho cuadro debemos incluir todas las partidas que nos generen ingresos y egresos, y debemos procurar ser lo más acertados posibles con el monto que le vamos a asignar a cada una.
2。 Identificar las partidas en las cuales se pueden reducir gastos
Una vez que hemos elaborado nuestro cuadro de ingresos y egresos habituales, pasamos a analizarlo ya identificar las partidas en las cuales podríamos reducir gastos o, en todo caso, las partidas en las que podríamos dejar de gastar.
要識別這些項目，我們必須找到那些地方，我們可以在某種程度上降低成本，要特別注意那些我們花費太多。
例如，我們注意到，我們是花吃了很多，我們可以減少標題下的“食物”吃在家裡更多的成本，我們可能會注意到，我們動用到雜誌並不總是閱讀訂閱的太多，而且能夠降低成本在“娛樂”，以取消那些訂閱，或者你可能會注意到，我們花費了很多的電力，這可以減少在“服務”，以消耗較少的能源成本。
3。 制定預算
根據我們制定一個每月預算，我們指出的項目，將產生的收入和支出，我們生成和我們預計的金額，我們生成每個上述步驟。
例如，如果在“教育”我們用花1000，但我們還沒有找到一種方法來減少 IT支出，那麼我們對遊戲“教育”的預測也將是1000。
但如果，例如，在“娛樂”我們用來陪伴我們在上一節所做的分析800，我們決定，從現在只花700，即，我們的遊戲“娛樂”，將投影700。
這一預算還應該確定所有預計收入和支出總額預計所有，然後在底部的預算，以確定它們之間的區別。
這方面的一個類型模型的預算中可以找到的文章如何使個人預算。
4。 確定到儲蓄金額
一旦我們開發我們的預算，我們出發，確定的金額，我們每月節省。
這將節省的金額應與預算平衡，即總收入和總支出的差額。
如果我們認為平衡是不是適量保存，我們必須重新考慮我們的預算，並評估我們是否可以進一步降低成本，在一些遊戲，或在任何情況下，如果我們能找到新的方法來獲得更多的收入。
建議這一數額代表了總收入的10％的最低儲蓄。
5。 滿足預算
最後，一旦開發我們的預算，我們確定了每月節省金額，我們必須實現的計劃。
我們有足夠的紀律，保持預算，並始終獲得相同金額，我們作為儲蓄決定。
但是，很可能有時沒有得到完全按照我們的預算，但我們必須始終滿足是書和保存，無論發生什麼情況，我們有相同數量的儲蓄鑑定。
另一方面，我們的預算必須是靈活的，可你如果有必要進行一些調整，但始終確保在變化的儲蓄增加額的目的。
我們必須始終確保這一數額越來越大，總是新的方法來產生更高的收入，新的方法來保存或消耗較少的前瞻性，避免新的債務，等等。
最後，最好是存入在銀行儲蓄賬戶的款額，所以我們必須在一個安全的地方，我們都禁不住要它的錢出來，順便提一句，我們可以得到一些利益。
如何在互聯網上開展有效的活動
Una vez conocido el concepto de la publicidad en Internet así como las ventajas que ésta presenta, veamos ahora cuáles son los pasos necesarios para lanzar una campaña publicitaria en Internet:
1。 Definir objetivo publicitario
En primer lugar determinamos cuál es nuestro objetivo o los objetivos de nuestra campaña publicitaria en Internet, es decir, qué es lo que queremos lograr a través de ella.
Por ejemplo, podríamos querer dar a conocer un nuevo producto, hacer recordar nuestra marca, o persuadir a los usuarios de Internet a que visiten nuestra página web y compren nuestros productos, se registren en nuestro boletín, etc.
Definir claramente nuestro objetivo u objetivos publicitarios es el punto de partida de toda campaña publicitaria, ya que a partir de éstos es que desarrollamos todos los demás aspectos relacionados a ésta.
2。 Definir público objetivo
Una vez establecido nuestro objetivo publicitario, pasamos a definir nuestro público objetivo, es decir, el tipo de público al cual irá dirigida nuestra campaña publicitaria en Internet.
Definir claramente nuestro público objetivo nos ayudará a diseñar nuestro anuncio o mensaje publicitario, determinar los medios en Internet que utilizaremos, y definir demás estrategias publicitarias.
Por ejemplo, si nuestro público objetivo está conformado por un público joven que suele utilizar el Facebook, nuestra campaña publicitaria podría basarse en el uso del programa publicitario de Facebook.
3。 Determinar presupuesto publicitario
El siguiente paso es establecer nuestro presupuesto publicitario, es decir, cuánto estamos dispuestos a invertir en nuestra campaña publicitaria.
Determinar nuestro presupuesto publicitario dependerá de nuestra capacidad de inversión y de los objetivos publicitarios que hayamos establecido previamente.
Algo a tener en cuenta es que una de las ventajas de la publicidad en Internet es su bajo costo, tanto al momento de diseñar los anuncios como al momento de lanzar la campaña publicitaria.
4。 Determinar medios publicitarios
El siguiente paso consiste en determinar los medios o canales publicitarios en Internet que utilizaremos para publicar nuestros anuncios o enviar nuestros mensajes publicitarios.
Determinar los medios publicitarios en Internet dependerá de nuestro presupuesto publicitario y del perfil de nuestro público objetivo, por ejemplo, si nuestro público objetivo está conformado por un público joven, algunos medios que podríamos utilizar para colocar nuestros anuncios son programas como el Messenger o juegos online.
Algo que destacar es que un medio efectivo para publicitar en Internet son los programas publicitarios tales como Adwords , los cuales nos permiten llegar automáticamente a nuestro público objetivo, y pagar sólo por los clics que las personas hagan en nuestros anuncios.
5。 Diseñar anuncios publicitarios
Una vez determinado los medios publicitarios que utilizaremos, pasamos a diseñar nuestros anuncios o mensajes publicitarios.
El diseño de nuestros anuncios o mensajes publicitarios dependerá de nuestros objetivos publicitarios, del perfil de nuestro público objetivo, y de los medios publicitarios que vayamos a utilizar.
El diseño de nuestros anuncios publicitarios lo podemos hacer nosotros mismos aprovechando las herramientas que ofrece Internet (en su mayoría gratuitas), o, en todo caso, siempre podemos recurrir a los servicios de un diseñador profesional.
Tal como en el caso de la publicidad tradicional nuestro anuncio o mensaje publicitario debe estar redactado en un leguaje claro y conciso, y debe ser capaz de captar la atención y el interés del público.
6。 Lanzamiento, medición y corrección
Finalmente, una vez que hemos determinado los medios publicitarios que utilizaremos y diseñado nuestros anuncios o mensajes publicitarios, pasamos a hacer efectiva nuestra campaña publicitaria en Internet.
Y, una vez lanzada nuestra campaña publicitaria, pasamos a llevar el control y medir los resultados, aprovechando otra de las ventajas de la publicidad en Internet que es la de permitirnos realizar una fácil medición.
Y, en caso de no obtener los resultados esperados, pasamos a hacer las correcciones que sean necesarias, ya sea editar o cambiar nuestros anuncios o mensajes publicitarios, cambiar los medios utilizados, destinar un mayor presupuesto publicitario, etc.
Vender en Internet
Que tu sitio web no sea un desastre en beneficios
El 29% de los usuarios de Internet realizaron alguna compra en 2002
En 2003 ese porcentaje subió hasta…el 40%
Y este porcentaje no ha cesado de aumentar…
En 2004: el 48%
En 2005 éramos ya el 57% los que hacíamos compras por Internet …
Según la última encuesta del Estudio General de Internet EGI, en2010 el 82,5% de los Internautas que tienen conexión permanente a su correo son compradores en Internet.
Cada vez somos más los que compramos Online, y cada vez gastamos más dinero por Internet.
Bien, tenemos personas que compran en la Red, tenemos un producto o servicio que una parte de esas personas (nuestro nicho de mercado) quiere ó necesita …
¿Entonces? … ¡Crea un Sitio Web!
Pero antes …
Analicemos los aspectos que hacen que un sitio logre vender en Internet:
EL PRODUCTO:
Para empezar asegúrate de que tu producto cumple los requisitos para poder venderlo por Internet. Si falla en algo: modifícalo, o modifica el objetivo principal de tu sitio Web. Por ejemplo si vendes un software de 453$ un objetivo lógico sería conseguir que el cliente descargara una versión de 30 días de prueba, posteriormente, habrá que comprobar si ha quedado satisfecho, y hacerle volver para que compre el programa.
Debes reflexionar sobre tu producto para luego componer el texto adecuado en tu página de ventas:
¿Qué es exactamente mi producto?, Y ¿Qué hace?
¿Qué beneficios puede aportarle a mi nicho de mercado?
Encuentra y destaca aquello por lo que tu producto se diferencia de otros “similares”, demostrando sus ventajas respecto a ellos.
Investiga lo que están haciendo tus competidores directos, con productos parecidos, estudia sus estrategias de venta en la Red.
LOS OBJETIVOS:
Ponte un objetivo principal en cada página si tu sitio se compone de varias. El objetivo principal es “aquello ” que queremos que la persona haga después de navegar por nuestra página. Debe ser una acción, y muy concreta.
Habrá un objetivo final para tu sitio web (qué suele ser conseguir el click que produce la venta) pero hay que seguir una estrategia. Métete en la piel de tus posibles clientes, indaga en cada paso que lleva a la siguiente decisión, y redacta tus páginas siempre en la misma dirección, la de conseguir ese objetivo principal.Cuando creas haberlo conseguido piensa: ”¿Hay alguna razón por la que mi nicho de mercado no compraría este producto?”
Por supuesto sabes cual debe ser la respuesta.
EL SEGUIMIENTO:
Ofrece algo para establecer una relación con tu mercado: libros o utilidades gratis, y un boletín períodico, a cambio de su email. De esta manera tendrás contacto permanente con tus posibles clientes.Un tanto por ciento muy elevado acabará comprando en tu sitio si les das información y servicios que puedan aprovechar.
El DISEÑO Y LA NAVEGABILIDAD:
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Las palabras son las que venden, NO las imágenes. NUNCA cargar de peso una página con gráficos sacrificando su tiempo de descarga. La red es aún demasiado lenta para la mayoría de nosotros.
Utiliza verbos fuertes, activos, y cargados emocionalmente. Deshecha palabras demasiado largas, o técnicas, y emplea otras que tienen cierto “poder” en sí mismas, como: gratis, beneficio, nuevo, ahora, secreto, fácil, ahorra, garantizado, impresionante, cómo… ¡Sí!, y la más mágica de todas las palabras… TU.
Construye párrafos pequeños. De dos o tres frases, procurar que no excedan las 4 líneas en total.
De vez en cuando introduce algún párrafo de una sóla línea y deja espacios entre párrafos, que tu página respire y la lectura sea más llevadera.
Escribe con absoluta claridad. Si tienes la más mínima duda de que algo pudiera ser difícil de entender, mejóralo.
El tono de la página de ventas debe ser atrevido, excitante, y que invite a la acción. Presenta los beneficios de tu producto con convicción, pero también con honestidad y credibilidad. No caigas en la exageración y el mal gusto.
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No se recomienda usar frames: los buscadores tienen problemas para encontrar y clasificar las páginas.Igualmente hay que tener cuidado con los programas de edición WYSIWYG (What You See Is What You Get) ya que suelen introducir gran cantidad de información “sobrante” en código HTML que “despista” a los motores de búsqueda.
Desarrolla una estructura de navegación sencilla. Que se sepa en todo momento donde nos encontramos.
LA PÁGINA DE INICIO:
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Coloca toda tu artillería pesada en el primer párrafo de tupágina de inicio. Si no consigues que el visitante se veaatraído desde el primer momento, lo más fácil es que … ¡click!… se vaya a otro lado. Se esfumó tu venta. Quizás el resto de argumentos eran muy válidos, pero si no consigues mantener a esa persona en tu sitio el tiempo suficiente no habrá servido de nada.
No dejes de incluír todos los beneficios que vas a ofrecer, puedes hacer una breve introducción a cada uno de ellos, después facilita el camino hacia la siguiente página (un paso más cerca de tu objetivo final).
LA ESTRUCTURA DE UN SITIO:
Revisa todas tus páginas, deben seguir una misma línea estética, y revisa todos los encabezamientos, asegúrate de que encierran un buen mensaje y de que el texto utilizado es contundente.
Termina todas tus página con un link que consiga situar a tu visitante un paso más cerca de tu objetivo final.
Escribe y reescribe todos los textos tantas veces como sea preciso. Es un trabajo duro, pero también muy gratificante ver como cada vez tu sitio Web es más claro, equilibrado, y… efectivo.
LAS HERRAMIENTAS:
Gráficos e imágenes: Encontrarás cientos de sitios en la Red donde podrás bajarte cualquier imagen que necesites. Para retocarlas o para crear las tuyas propias necesitarás un programa de diseño gráfico. Dependiendo en la complejidad que busques tienes desde los freeware hasta los que cuestan 300€.
También puedes contratar los servicios de un diseñador gráfico para crear tu logotipo o algún otro elemento que necesites.
