“銷售秘笈”檔案
作者：admin發布：二○一一年二月二十零號
最重要的素質，你作為一個商人和企業家有一個是知道怎麼賣，因為不管什麼，你的企業的作用， 提高你的銷售技巧可以讓你乘你的收入迅速和有效。
今天我分享25技巧，大大提高你的銷售技巧和客戶的待遇。 如果你練習，你很快就會見到成效。
記住：“你的＃1技能必須開發成功創業，賺取更多的是：賣”羅伯特清崎（本書富爸爸，窮爸爸作者）。
- 學會傾聽客戶，不說話，直到你提供你仔細聆聽。
- 有一個真正的服務態度，您的客戶將感知
- 不要看到他的額頭上$ $符號的顧客
- 嘗試識別他們的基本需要，你將贏得 50％的土地
- 著裝得當，你的形象銷售
- 正確來說，詞彙出售
- Desasrrolla自己的營銷材料和工具
- 了解你的一切需要你的產品
- 確保買方了解正是你提供
- 是友好和開朗，但不假裝
- 要有耐心，推太硬可以毀掉一切
- 保持積極的態度
- 讀書讓你主動
- 學會“忍受”的無奈
- 如果你失去了銷售，進入下一個，而不是花時間哀鳴
- 學會工作equpos：你的同事和上司是有價值的
- 誠實：欺騙和操縱是失敗的元素
- 實踐你的答案的反對
- 你不反對癱瘓，智能驅動器
- 關閉優雅您的銷售，沒有客戶 atropeyar
- 按照你的客戶
- 當您撥打電話，做到這一點！ 不會導致懶惰
- 當你參觀，訪問！ 不輸前戰鬥
- 研究你的市場和重點
- 它的組織與日曆和聯繫人
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作者：admin發布時間：2011年2月12日
2011年消費趨勢：由於去年完成，今年我們也提出一個名單，我們相信這是2011年的主要消費趨勢。
為使這些趨勢將使我們能夠定制我們的產品或服務的口味，喜好和消費者誰文件中的這些趨勢的行為。
但也使我們確定的商業機會，使我們能夠利用這些口味，喜好和所預期的行為優勢。
建議通過社會網絡
今年，預計更多地使用諸如 Facebook和Twitter社交網絡，而且是與公司，產品或服務的建議，這些媒體的影響更大。
預計，這些社交網絡用戶更建議，公司，品牌和產品或將要使用的服務，並在一次，別人更多的關注和更多的這些建議的信心。
為評論或意見在互聯網上搜索
這個 2011年的另一個趨勢是，人們越來越多地接入互聯網的研究，特別是一個公司，產品或服務，是否獲得有關公司的信息，知道在哪裡可以找到特定產品或服務，以比較價格等等。
在這方面，沒有公正的社會網絡將成為重要的，但整個網站提交評論或有關公司，產品或服務，提供產品和價格的比較意見，甚至為第三方產品提供特別優惠。
使用智能手機訪問互聯網
對於這個 2011年也將更多地利用所謂的智能手機（智能手機）訪問互聯網。 這證明是像蘋果和谷歌公司提供這些設備的重要性。
而越來越多地使用智能手機上網並不意味著消費者停止使用他們的台式機或筆記本電腦，但每次都會有對這些更大的偏好，例如，要查找一家公司的地址諮詢產品，諮詢和比較價格，等等。
尋找健康的生活
這一趨勢的最後一年，但銅，預計在這迫使2011年，是一個健康的人生追求。
消費者越來越意識到，有必要過上健康的生活，並因此變得越來越運動，越來越演習，越來越喜歡吃的好，也越來越關注，使飲食習慣，甚至如冥想或瑜珈越來越普遍的學科。
愛護環境
同樣，另一個是重複的，銅，預計 2011年這一趨勢更加強烈，是在保護環境的興趣。
消費者越來越認識到保護環境的重要性，為此，越來越喜歡有機產品，回收越來越多，手錶和法官越來越多的企業環境和威脅，甚至更大的所謂的“綠色技術”的使用。
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作者：admin發布時間：2010年12月22號
5最好的網上賺錢機會...當你沒有什麼可賣！
有機會賺錢在線上千人，但什麼是最好的機會，網上賺錢？
具體來說，什麼是最好的機會，網上賺錢 ...當你沒有什麼可賣呢？
你可能會驚訝地知道，沒有一個產品推銷自己的財產並不妨礙你利用網上市場優勢。
事實上，可能有出售的很多東西，只是不知道呢！
因此，這裡是最好的機會，5網上賺錢 ...即使你沒有什麼可賣：
1。 賣一個電子書：一個電子書是一種信息產品，人們在網上購買，然後下載，即沒有運輸和採購商收到產品立即。
但電子圖書不僅對消費者的極大，也是最賺錢的機會賺錢網上之一。 這是因為，一旦你寫你的電子書 - 最好在主題中，您知道和掌握，再加上你知道有該項目的需求，只要有成本及所有利益。
有沒有印刷成本。 有沒有存儲成本。 有沒有運費。
總之，電子書 = 100％的利潤！
此外，還有總是會是怎樣為你的電子書的持續需求遊客線。
2，促進別人的產品：最好的賺錢機會在線下另一個是促進聯盟計劃的第三方產品。
聯屬計劃可以促進他們的網站在銷售佣金交換另一家公司的產品。
你可以在這裡找到喜歡的地方聯盟計劃www.AffiliateGuide.com和www.AssociatePrograms.com 。
3，您的網站上放置廣告也可以通過發布谷歌廣告和內容相關的廣告網上賺錢。
後成為 AdSense發布商，谷歌將放置在您的網站相關的關鍵字廣告。 這一策略特別適用於高流量，內容豐富的網站和聯繫合適的。
4。 銷售服務：它可能不會有產品賣，但你有一個服務賣？ 如果你是一位會計師，作家，舞蹈老師，私人的經驗教訓 ... ...？
您可以推廣和銷售幾乎任何在線服務，你甚至可以創建像銷售產品定制服務。 例如，如果你是一個作家可以恢復你的網站提供一個固定費用寫作服務。
5，賣你的“垃圾”最後但並非最佳的5個賺錢的機會是賣東西你不想要更多的最少。
像www.Craigslist.com（這是unun分類廣告網站）或www.eBay.com（拍賣網站）網站允許你賣什麼。
因此，如果你認為你什麼都沒有賣，環顧四周，有機會賺錢在線無處不在！
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作者：admin發布時間：2010年12月2日
你聽說過，只有一小部分的所有互聯網業務取得成功？ 真的只有5％左右。
我建議做一些像谷歌或雅虎引擎小小的研究，你就會明白我的意思。
在本節中我將告訴你成功的互聯網創業的一些技巧，發現是什麼讓創業者成功的，當涉及到互聯網業務。
然後，我給你5個技巧開始成功的網上業務。
1。 有了積極的思維你會得到成功
嚴重的企業家有“編程”他們心目中的成功無論發生什麼事情。 他們主要集中在其業務線上，不要讓任何人或任何阻止他們得到他們想要的東西。
他們知道他們想要什麼，有成功的慾望。 如果你想創建成功的互聯網企業，不知道到底自己想要什麼，想再次重新審視你的計劃，你會得到什麼，你動心，使互聯網上的錢快或公司盈利在中 - 長時間。
記住要保持積極的心態，最終將是最強大的關鍵，你的企業成功的一個。
2。 做一個成功的商業計劃
聰明的企業家知道，它需要時間來建立和發展一個成功的網上業務。 他們會成功。 他們有一個商業計劃可能會失敗，但從來沒有放棄，並開始與一個更好的商業計劃書了。
嚴重的企業家知道，它需要紀律和時間來建立一個互聯網業務，是一個強大和穩固，提供了許多年的收入。
這是我們的生產計劃，不管他們的工作，每一個新的計劃是比上，每次我們接近成功的更好。
3。 調查市場行情
智能和嚴重的企業家知道市場研究的重要性。
他們知道，成功的互聯網企業都在研究好你的目標市場（潛在客戶）和競爭對手的研究為基礎。
分析你的目標市場，研究你的競爭對手有一個長期盈利的互聯網業務。
了解顧客需要什麼，然後將它們在一個大盤子。 留神你的競爭對手，學習他們的產品，並確保提供更好的服務。
信息就是力量。
4。 一個好的營銷策略可以使你取得成功
研究你的競爭對手的營銷策略，看看它是他們取得成功。 仿好，但一定要原件。
每個人都有自己的營銷策略，但最終還是使用相同的基本原則。
不要試圖推倒重來。 使用的主要是工作的營銷理念，你只需要嘗試改善和調整自己的情況。 使用他們自己的成功的企業。 如果你想贏得這項業務，做一個獨特的好，或者只是沒有得到這個企業參與。
5。 你必須投入時間和金錢來取得成功
聰明的企業家都知道，關鍵是要更聰明地工作，而不是更辛苦。 如果你不具備的技能開發為您的互聯網業務新的營銷策略，你為什麼不教育一下自己或聘請顧問，誰知道他自己的？
如果你有錢“足夠”，為什麼不投資的東西，可以幫助你的互聯網業務成長和學習，以避免依賴於人？
你最看重的，是你的時間和你的錢？
一個嚴重的企業家願意投入時間和金錢。 他知道，將建立長期成功的企業，這將不僅有利於他，但他的家人。
這並不意味著你應該投資於一切，想到的。 總是想想你是否可以自己做，如果你不能再訓練的人這樣做。
而最後一步（或第一個？） 為了成功你必須採取行動。 是的，實踐你所提到的。 這些技巧不僅適用於在互聯網上建立成功的企業，但也脫線業務。
標籤： 業務技巧 ， 為互聯網企業的提示 ， 金錢 ， 事業成功 ， 營銷 ， 市場 ， 業務 ， 互聯網業務 ， 時間
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作者：admin發布時間：2010年11月28日
在個人財務管理的重要要求，是有紀律保存，即有紀律，預留了部分收入賺來的錢，並保存以備後用。
收購儲蓄習慣會給我們知道我們的錢我們可以應付任何緊急或不可預見的安全，我們將能夠籌集資金投資，並獲得新的收入來源，例如，收購企業或投資，也使我們能夠籌集資金，然後給我們一個味道，使我們能夠改善我們的生活質量，例如，在購買新車，或走在路上。
讓我們來看看一個方法的5個步驟，這將有助於您節省包括：
1。 制定收入和支出表
首先，我們做的項目，我們創造收入和支出，我們產生量和每月每場比賽我們通常生成一個表。
我們的項目產生收益的項目可能是就業，商業，投資和開支項目，我們生產的產品可能是食品，教育，服裝，娛樂，移動性，服務的債務。
例如，根據“企業”可能5000每月固定收入，並在“教育”可能是1000每月通常成本。
此表必須包含的所有項目，我們創造收入和支出，我們力求盡可能準確的金額，我們將分配給每個。
2。 確定的項目，可降低成本
一旦我們開發我們的收入和支出表往常一樣，我們進行分析，並確定哪些項目可以降低成本，或在任何情況下，在遊戲中，我們可以停止消費。
要識別這些項目，我們必須找到那些地方，我們可以在某種程度上降低成本，要特別注意那些我們花費太多。
例如，我們注意到，我們是花吃了很多，我們可以減少標題下的“食物”吃在家裡更多的成本，我們可能會注意到，我們動用到雜誌並不總是閱讀訂閱的太多，而且能夠降低成本在“娛樂”，以取消那些訂閱，或者你可能會注意到，我們花費了很多的電力，這可以減少在“服務”，以消耗較少的能源成本。
3。 制定預算
根據我們制定一個每月預算，我們指出的項目，將產生的收入和支出，我們生成和我們預計的金額，我們生成每個上述步驟。
例如，如果在“教育”我們用花1000，但我們還沒有找到一種方法來減少 IT支出，那麼我們對遊戲“教育”的預測也將是1000。
但如果，例如，在“娛樂”我們用來陪伴我們在上一節所做的分析800，我們決定，從現在只花700，即，我們的遊戲“娛樂”，將投影700。
這一預算還應該確定所有預計收入和支出總額預計所有，然後在底部的預算，以確定它們之間的區別。
這方面的一個類型模型的預算中可以找到的文章如何使個人預算。
4。 確定到儲蓄金額
一旦我們開發我們的預算，我們出發，確定的金額，我們每月節省。
這將節省的金額應與預算平衡，即總收入和總支出的差額。
如果我們認為平衡是不是適量保存，我們必須重新考慮我們的預算，並評估我們是否可以進一步降低成本，在一些遊戲，或在任何情況下，如果我們能找到新的方法來獲得更多的收入。
建議這一數額代表了總收入的10％的最低儲蓄。
5。 滿足預算
最後，一旦開發我們的預算，我們確定了每月節省金額，我們必須實現的計劃。
我們有足夠的紀律，保持預算，並始終獲得相同金額，我們作為儲蓄決定。
但是，很可能有時沒有得到完全按照我們的預算，但我們必須始終滿足是書和保存，無論發生什麼情況，我們有相同數量的儲蓄鑑定。
另一方面，我們的預算必須是靈活的，可你如果有必要進行一些調整，但始終確保在變化的儲蓄增加額的目的。
我們必須始終確保這一數額越來越大，總是新的方法來產生更高的收入，新的方法來保存或消耗較少的前瞻性，避免新的債務，等等。
最後，最好是存入在銀行儲蓄賬戶的款額，所以我們必須在一個安全的地方，我們都禁不住要它的錢出來，順便提一句，我們可以得到一些利益。
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作者：admin發布時間：2010年11月28日
第一步是考慮的一個重大步驟，這是很多站長在大多數人誰開始網頁關鍵詞研究的缺陷之一，這項研究是成功或失敗的關鍵是你的網站在互聯網上。
什麼是關鍵字？
關鍵字的引用，或在搜索引擎像谷歌，雅虎或Bing，找到任何信息，您需要知道和那些我們服務的定位我們在搜索引擎幫助人們做某些詞搜索，這樣當用戶做一個搜索，找到我們的網站並輸入。
尋找最好的關鍵字？
為了找到這些話，我們有提供免費的搜索引擎自己與他們幾個工具，我們知道那是常用每個月找一些信息的話一定數目。 該工具，我們在這種情況下使用是一樣的，谷歌給出，因為這是全球最常用的搜索引擎，應該集中在這我們。
該工具被稱為外部關鍵字工具點擊此鏈接進入。
第一步是單擊選項，說：“結果會依：西班牙，西班牙” 這將打開一個菜單，你可以選擇語言和國家的關鍵字產生的，我們只需要選擇的選項，葉右側，它說：“所有國家和地區”，這是使全球無論搜索哪個國家你是我們的客人。
現在，下一步是寫在賬目中，我們想知道的是每月進行搜索字，這個字將會把右邊的地方說：“輸入一個關鍵字或詞組，每行”的一個例子可能關鍵字是“賺錢”，寫的代碼，在我們看來，我們驗證碼點擊“獲取關鍵字建議”。
在底部我們展示的所有相關的詞，表示的估計數每月搜索術語列表，這個列表，我們必須著眼於結果，我們所投的右側它說：“全球體積每月搜索 “在這裡，下一步是尋找有更多的搜索詞，寫在一個單獨的文件中，一旦你的話讓你現在需要做的是谷歌為那些將返回的結果更小的數目搜索。
就拿關鍵字“賺大錢”，它告訴我們，1900年每月的搜索總量，現在我們在搜索框中使用這個詞來看看有多少結果谷歌已，我們需要輸入引號中的詞知道總的網頁，我們將同台競技為特定的關鍵字，把為 328,000千總成績我們。
這意味著我們將有一爭高下328000上千頁的使用，特別是該關鍵字，這不是很有競爭力，一旦知道這一點，你應該做的研究發現有一個詞的結果數量較少針對的搜索關鍵字更大的外部工具數量谷歌。
關鍵字研究是一個過程有點累，但肯定會令你的網站有成功你看我給的建議是找關鍵字的結果將在棚或多或少總額為50,000頁和你總是有那麼多少到達的第一頁，知道你會收到這些關鍵字多次訪問。
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作者：admin發布時間：2010年11月28日
最簡單的網上賺錢方式之一，是由特殊的點擊廣告公司，這顯示出他們的橫幅或文字廣告的人誰預先登記他們，給他們一定數額的資金提供的廣告每點擊一個廣告就和留在這是有針對性的網站在幾秒鐘。
你的錢支付這些企業的數量往往介於 0.01美元和0.02不同的公司，平均時間是往往需要一個人留在已直接點擊廣告的網站，往往是30秒。
你可能不會成為這個網上賺錢方式百萬富翁，但它是一個簡單的替代方法來賺取額外的錢，使我們能夠支付一些開支。
要開始使用此方法賺取金錢，我們只需要一台電腦，一個互聯網連接，並登記在這些廣告公司提供這種選項，點擊網上廣告賺取錢財的網站。
一旦這些公司之一錄取，我們只需訪問我們的帳戶，並轉到由廣告（橫幅或文字廣告）點擊，我們將證明，引起我們的注意，然後在網站上停留在我們已導致至少30秒。
一旦點擊了廣告，至今仍然維持在哪個網站，我們已指示幾秒鐘，廣告公司向我們支付一定數額的資金通常是介於 0.01至0.02美元，根據不同的公司，錢，將積累在一個被打開時，我們向我們報名的帳戶。
這些廣告公司的一個特點是，它們提供的可能性得到轉介（我們建議那些還可以獲得與這些公司進行登記），接受每次點擊廣告的佣金，使我們的轉介，佣金一般為 0005至0.02。
然後，有積累了一定數額的金錢，廣告公司發的錢，通常是通過銀行匯款或郵寄支票，而且，有些公司提供選擇通過 PayPal支付或通過 WesternUnion。 需要為這些公司累計發送給我們的錢賺取的金額一般為 5至50元。
是在主要廣告公司提供這種選項點擊網上廣告賺取金錢：
最後，作為一個事實值得注意的是，這些公司的經營模式採用的是一般被翻譯成西班牙文為每次點擊付費不像為 PTR（付費閱讀）著名的商業模式翻譯成西班牙文，PTC（支付給點擊）已知作為付費閱讀，這是由廣告公司提供的機會，賺取的錢用來閱讀電子郵件。
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作者：admin發布時間：2010年11月28日
一個常見的誤區是，企業要建立或啟動一個，你需要有一個良好的資本或預算。
Muchas personas afirman que “si tuvieran dinero” crearían su propia empresa. Otras planifican ahorrar unos años parte del dinero que reciben por sus empleos, para recién ahí empezar con la creación de su empresa.
Pero lo cierto es que para poder empezar un negocio, antes que contar con un gran capital o inversión, se necesita creatividad.
Veamos a continuación algunas ideas o consejos sobre cómo podemos iniciar un negocio con poco capital o presupuesto:
Iniciar un negocio en casa
Antes que empezar por rentar una oficina para nuestro negocio, por qué no empezar habilitando una oficina en nuestra casa.
Tal vez nuestro hogar no esté en un sitio comercial o cercano a nuestro público objetivo, pero si hacemos una buena promoción y publicidad, nuestros clientes nos buscarán y encontrarán donde sea que estemos.
Iniciar un negocio en Internet
Antes que crear un negocio que implique el rentar o adquirir un local o una tienda, por qué no iniciar nuestro negocio en Internet.
Podemos crear una página web donde ganemos dinero por publicidad, o crear una página web o tienda virtual en donde promocionemos y vendamos productos, que al ser pedidos, en caso no los fabriquemos nosotros, podemos comprarlos en el momento, o tenerlos almacenados en un pequeño cuarto en nuestro hogar.
Convenios con proveedores
Otra forma de empezar un negocio con poco presupuesto es buscando convenios o acuerdos con nuestros proveedores, estos acuerdos pueden consistir en canjes o trueques, por ejemplo, brindarles nuestros servicios a sus trabajadores a cambio de que nos provean de insumos o mercaderías, o buscar que nos otorguen algún crédito comercial, que nos permitan pagar los insumos o mercaderías a un plazo determinado.
Otra forma de realizar convenios con proveedores es buscar empresas que nos brinden o presten enseres o equipos necesarios para iniciar nuestro negocio, a cambio de simplemente de mantener la publicidad colocada en dichos equipos o enseres, y vender solamente su marca. Esto se da, por ejemplo, en algunas cervecerías, que tras previa evaluación nos pueden otorgar mesas, sillas, máquinas refrigerantes, vasos, porta vasos, servilleteros, etc., a cambio de la publicidad que colocan en ellos, y de vender exclusivamente su marca.
Alquilar en vez de comprar
No sólo podemos alquilar el local u oficina necesaria para nuestro negocio en vez de comprarlos, sino que hoy en día, también podemos alquilar o rentar casi todo.
Hoy en día existen varias empresas dedicadas a alquilar enseres, equipos o maquinarias a otros negocios.
Si los costos se nos hacen muy elevados, podemos optar por empezar alquilando, por ejemplo, alquilar las mesas o sillas de nuestro restaurante restaurante, o alquilar la computadora necesaria para nuestra oficina.
Alquilar un pequeño stand
Si la idea de nuestro negocio es contar con un local o una tienda, pero no contamos con suficiente capital inicial, por qué no empezar rentando un pequeño stand, ya sea en un centro comercial, en una galería, en un mercado, etc.
Dependiendo de su ubicación, podemos encontrar stands de todos los precios.
Incluso, podemos optar por asociarnos con otro empresario que venda productos similares al nuestro, y alquilar juntos el mismo stand.
Alquilar un espacio dentro de otro negocio
Podemos también empezar con rentar un pequeño puesto dentro de un negocio establecido, por ejemplo, alquilar un espacio dentro de una tienda grande de textiles, en donde podamos ofrecer y vender nuestros propios productos.
Para ello, no es necesario esperar que el dueño del negocio o tienda ofrezca alquilar un pequeño puesto o espacio dentro de él, sino que nosotros mismos podemos hacerle la oferta, ofreciendo pagar un alquiler y/o una comisión por que nos otorguen un espacio que no esté usando o no esté siendo bien aprovechado dentro de su local.
Vender a otros negocios
而不是一個企業，需要一個地方或一個商店裡，我們向公眾出售產品，我們可以選擇創建一個企業，批發銷售組成，即我們生產銷售的產品，我們發送到生產或市場（購買和賣），其他企業或公司，他們再賣給最終消費者（公眾）。
這種商業模式可以防止不必租用當地的商店因為產品銷往這又是提供公眾負責，可我們只是在我們的主場作戰基地其他業務我們。
寄售等業務的許可
如果我們發現很難出售這些為市民提供我們的產品給其他企業或商店，我們可以選擇讓寄售我們的產品，也就是讓我們的產品，並作為銷售經紀人去負責。
而一旦它增加了我們的產品運動，預留項目，並開始出售以換取現金。
委託營業員
一種方式開始銷售不花多少產品，是僱用和支付佣金，即銷售人員，支付比例根據產品的數量，銷售給最終消費者，或在其他企業或公司上。
後來當銷售增加，不再有利可圖，因為我們支付佣金，僱用並支付他們的固定工資。
以低廉的價格購買
我們不應該趕緊買了第一家具，設備或機器，我們發現，我們總是把我們的時間，研究市場好，找好價錢。
總是會有某個地方，我們可以找到的器具或設備你需要開始在其他地方相比，低成本的業務。
尋找與建立了業務聯繫
另一種方式開始與低資本業務合作，與現有企業的老闆。
Por ejemplo, si tenemos un amigo o conocido que sabemos que no le está yendo bien en su negocio, que tiene muchas dificultades y le falta más capital para invertir, podemos ofrecernos a entrar en su negocio, a ser su socio, invirtiendo una determinada cifra, y ganar un porcentaje de las utilidades de acuerdo a lo invertido y al trabajo o funciones que realicemos.
Buscar financiamiento
Y, por último, en caso que el dinero que tengamos ahorrado igual no nos sea suficiente, siempre tenemos la posibilidad de buscar un financiamiento.
Podemos pedir dinero prestado a familiares, amigos, bancos, entidades financieras dedicadas a la pequeña empresa. Podemos buscar un socio que invierta y trabaje con nosotros, o un inversionista o financista que solo aporte dinero. Podemos participar en concursos sobre proyectos de negocios, etc.
Para ello, el paso fundamental es desarrollar un buen plan de negocios, que nos permita demostrar lo atractivo de nuestro proyecto y, a la vez, demuestre que seremos capaces de poder pagar oportunamente la deuda.
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Author: admin Published: November 28th, 2010
Veamos a continuación 10 consejos dedicados a pequeños negocios, consejos que están relacionados con el marketing, y que nos pueden ayudar a aumentar la clientela o las ventas.
1。 Especializarse en un solo tipo de producto
El producir u ofrecer un solo tipo de producto o servicio, nos permitirá ser expertos o especialistas en lo que hacemos u ofrecemos y, de ese modo, poder brindar un producto o servicio de buena calidad.
El especializarnos en un solo tipo de producto, también nos permitirá captar más clientes, ya que éstos, al vernos como expertos o especialistas, tendrán una percepción elevada del valor de nuestros productos, y nos elegirán antes que a la competencia.
Incluso, el especializarnos en un tipo de producto nos permitirá aumentar nuestros precios, ya que los consumidores están dispuestos a pagar más si consideran que quien produce u ofrece los productos o servicios, es un especialista en lo que hace.
2。 Especializarse en un solo tipo de consumidor
Este consejo es una variación del primero, consiste en dirigir nuestros productos solamente a un determinado tipo de consumidor.
El enfocarnos en un determinado tipo público, nos permitirá especializarnos en él, no permitirá conocer muy bien sus necesidades, gustos, preferencias, costumbres y hábitos; y, de ese modo, poder ofrecer un producto dedicado especialmente a satisfacer dichas necesidades, gustos y preferencias; y diseñar estrategias o tomar decisiones en base a dichas costumbres y hábitos.
3。 Crear una identidad
Crear una identidad significa darle un estilo propio a nuestro negocio oa nuestros productos.
Es crear una marca, hace que los consumidores se identifiquen con ella, y la reconozcan en cualquier momento.
Nuestra identidad puede estar basada en alguna diferenciación o característica importante de nuestros productos, en el estilo o la forma en que brindamos nuestros servicios, en los diseños o la combinación de colores que usamos, etc.
4。 Ofrecer variedad
Debemos especializarnos en un solo tipo de producto y consumidor, y crear nuestra propia identidad o estilo, pero, a la vez, debemos ofrecer variedad.
Los consumidores siempre buscan variedad, puede que logremos que sean fieles a nuestros productos, pero si con el tiempo dejan de encontrar variedad en ellos, pronto nos dejarán y se irán a la competencia.
Para ofrecer variedad, debemos ofrecer diferentes alternativas y lanzar constantemente nuevos productos, sin que ello signifique cambiar el tipo o estilo de nuestros productos actuales.
5。 Escuchar al cliente
Escuchar al cliente es estar permanentemente atentos a sus opiniones, sugerencias, comentarios, quejas o reclamos.
Incluso, debemos procurar buscar dicha información, por ejemplo, haciendo uso de encuestas, crear un buzón de sugerencias, dialogar con ellos y preguntarles cuál es su opinión sobre nuestros productos, llamarlos por teléfono para ver qué tal les fue con su uso, etc.
Ello nos permitirá adaptar nuestros productos a sus necesidades, gustos o preferencias; y nos permitirá saber qué estamos haciendo mal, qué debemos mejorar, qué debemos quitar o cambiar.
6. Conseguir los datos de nuestros clientes y hacer una base de datos
Siempre debemos procurar conseguir los datos de nuestros clientes, datos tales como el nombre, dirección, teléfono, fecha de cumpleaños, correo electrónico.
De ese modo, podremos crear una base de datos que nos ayude a conocer más a nuestros clientes, poder hacerles seguimiento y mantener contactos con ellos.
Por ejemplo, podemos enviarles una tarjeta de agradecimiento, felicitación o saludos y, así, procurar ganar su fidelidad; o podemos enviarle un boletín impreso vía correo postal o un boletín electrónico a su email, sobres nuestras nuevas ofertas o promociones.
Para conseguir sus datos, podemos hacer uso de promociones, por ejemplo, crear un sorteo en donde para participar tengan que ingresar sus datos, o simplemente podemos solicitárselos al momento que adquieran nuestros productos o servicios.
7。 Detectar necesidades, gustos o preferencias particulares
Siempre debemos procurar detectar las necesidades, gustos, preferencias, hábitos o costumbres particulares de nuestros clientes.
Ello nos permitirá ofrecer un trato personalizado, por ejemplo, ofrecer un producto especialmente diseñado de acuerdo a los gustos o preferencias particulares de algún cliente.
Para detectar los gustos o preferencias particulares de nuestros clientes, debemos hacerles seguimiento y analizar, por ejemplo, cuáles son los productos que más utilizan, cuáles son sus hábitos de consumo, cuáles sus preferencias de compra, etc.
8。 Estar atentos a la competencia
Así como debemos estar siempre atentos a nuestro mercado o público objetivo, también debemos estar siempre atentos a nuestra competencia.
Debemos estar atentos a las estrategias o acciones que realice, así como a la aparición de nuevos competidores.
Dicha información nos permitirá reaccionar rápidamente, diseñando estrategias que nos permitan hacer frente a las suyas, o tomar decisiones que nos permitan contrarrestar o aprovechar sus acciones.
9. Usar testimonios
Siempre que no sea posible, debemos buscar testimonios de clientes satisfechos, para luego usar dichos testimonios como carta de presentación ante otros clientes.
Mientras más sean los testimonios y mientras más conocidos sean los clientes que nos los hagan, mejor impresión causaremos.
Podemos publicar los testimonios, por ejemplo, en nuestros folletos o página web; o simplemente podemos mencionarle a clientes potenciales, los clientes importantes que hayamos atendido así como los servicios que les hayamos brindados.
10。 Buscar referidos
Siempre que nos sea posible, debemos procurar que nuestros clientes nos recomienden con otros consumidores.
Una forma de lograr ello es haciendo uso de promociones, por ejemplo, dándole cupones a nuestros clientes para que sean canjeados por personas que ellos haya recomendado.
Siempre debemos idear estrategias que nos permitan ser recomendados, sin embargo, debemos recordar que la mejor forma de lograr que nos recomienden, es brindando un producto o servicio de buena calidad.
Tags: Consejos de marketing para pequeños negocios , consejos de negocios en internet , marketing , mercado , pequeños negocios , producto , servicios , web
Category Consejos de Ventas , Negocios |
Author: admin Published: November 28th, 2010
En el mundo competitivo en el que vivimos es casi una obligación ser cada vez más productivos, es decir, hacer y conseguir más cosas en cada vez menos tiempo.
Ya sea en nuestro negocio, en nuestro trabajo, o en la vida misma, un requisito fundamental para salir adelante y alcanzar el éxito es ser cada vez más productivos.
La primera regla para ser más productivos es trabajar el mayor tiempo posible; sin embargo, el trabo duro no siempre garantiza productividad si no realiza de manera inteligente.
Y para trabajar de manera inteligente y así incrementar nuestra productividad, veamos a continuación 20 consejos para ser más productivos:
Ponerse objetivos personales
Ponernos objetivos personales nos ayuda a ordenar nuestra vida, a saber cuál es el camino a seguir, a tener una guía, a saber cuáles son nuestras prioridades, a programar nuestro inconsciente para poder alcanzarlos, ya estar motivados; en resumen, a ser más productivos.
Hacer una lista de actividades o tareas diarias
Otra forma de ser más productivos es contar con una pequeña lista en orden de prioridad con las actividades o tareas que vamos a realizar en los próximos días, y que nos ayudarán con el cumplimiento de nuestros objetivos.
Evitar hacer cosas que “quiten tiempo”
Otra forma de ser más productivos es evitar hacer cosas que no nos ayuden con el cumplimiento de nuestros objetivos o que nos alejen de éstos; o, en todo caso, no dedicarles demasiado tiempo; por ejemplo, podríamos optar por dejar de leer o pasar menos tiempo leyendo una revista que poco nos ayuda con nuestros objetivos.
Buscar siempre la forma de hacer más rápido las cosas
Por ejemplo, utilizar un programa que nos ayude a realizar más rápido nuestros trabajos en la computadora, buscar una ruta que nos permita llegar más rápido al lugar que queremos ir, tomar un curso de lectura veloz, etc.
Procurar hacer en menos tiempo las cosas que se suelen hacer
Siempre debemos procurar romper nuestra marca personal y procurar hacer cada vez más rápido las cosas que solemos hacer; por ejemplo, si para realizar un trabajo o tarea siempre nos demoramos una hora y media, para la próxima vez podríamos tratar de terminarlo en una.
Ponerse límites de tiempo para realizar algo
Por ejemplo, si tenemos un trabajo o tarea que realizar, podríamos ponernos a nosotros mismos un plazo para terminarla, por ejemplo, proponernos acabarlo antes del medio día.
Tomar breves descansos frecuentes
Trabajar seguido es lo peor que podemos hacer de cara a la productividad; para ser más productivos es necesario tomarnos pequeños descansos frecuentes, por ejemplo, estirándonos y relajándonos por un momento, saliendo a dar un vuelta, entrando a Internet y navegar un rato, almorzando sin nuestra computadora o el diario al lado, etc.
Tomarse un día de descanso
Un día de descanso sin preocuparnos por nuestro negocio o trabajo nos permitirá despejar nuestra mente, ordenar nuestras ideas, saber si estamos en el camino correcto, y regresar renovados y con mayor vitalidad a nuestras labores diarias.
No descuidar la recreación
Para ser más productivos es necesario equilibrar trabajo con descanso, pero también con recreación, por ejemplo, dedicándonos a hacer algún deporte, yendo de paseo con nuestra familia, jugando algún juego con nuestros amigos, leyendo algo que nos guste, o simplemente navegando por la red.
Combinar trabajos o tareas
Si hacemos seguido un solo trabajo o tarea, lo más probable es que terminemos agotados rápidamente; lo recomendable es hacer una cosa, y en cuanto sintamos que empezamos a cansarnos, ponernos a hacer otra, para luego retomar con la primera.
Motivarse a uno mismo
Para motivarnos a nosotros mismos, podríamos pensar en las cosas que conseguiríamos si fuéramos más productivos, por ejemplo, tener nuestra propia empresa, tener mucho dinero, viajar por el mundo, tener tiempo para nosotros y para nuestra familia, etc.
Aprovechar el impulso
Si en algún momento nos sentimos motivados, con energía o simplemente con ganar de trabajar, aprovechar el impulso para avanzar con nuestros trabajos, o para realizar aquellos trabajos que nos reporten un mayor esfuerzo, en vez de hacer aquellos que sean sencillos.
Aprovechar la mañana
Si en las mañanas solemos sentirnos con energía y despejados, en vez de desperdiciarla leyendo emails, aprovechar el impulso para avanzar con los trabajos que nos reporten un mayor esfuerzo, y dejar los emails para más tarde.
Aprovechar todo momento
Por ejemplo, si estamos en el ómnibus, en vez de hacer lo que hacen todos que es mirar por la ventana, podríamos hacer algo productivo como leer algo útil; lo mismo en la sala de espera, en la cola, o en cualquier otro lugar o situación en donde antes no hacíamos otra cosa que no sea esperar.
Mantener ordenadas las cosas
Mantener ordenadas las cosas, ya sean herramientas, documentos, papeles, apuntes, etc., nos ayuda a tenerlas listas para cuando más adelante las necesitemos, y así no perdamos tiempo en buscarlas.
Deshacerse de lo innecesario
Deshacerse de lo innecesario, ya sean herramientas, documentos, papeles, apuntes, etc., nos ayuda a no perder el tiempo cuando más adelante busquemos las cosas que sí necesitamos.
Tener un block de notas
Tener un block de notas (ya sea físico o electrónico) en donde apuntemos las buenas ideas que se nos vayan ocurriendo, las tareas que vayan surgiendo, o la información importante que vaya apareciendo, nos permite saber qué hacer más adelante, y evitar que la memoria nos juegue una mala pasada.
Aprender a delegar
Para ser más productivos es necesario aprender a delegar, es decir, a dar a otras personas trabajos, tareas o responsabilidades, evitando tener que hacerlo todo nosotros; al delegar conseguimos mayor tiempo libre que podemos utilizar de manera más eficiente.
Aprender a decir “no”
Para ser más productivos es necesario aprender a decir “no”, por ejemplo, cuando alguien nos diga para tener una reunión, para salir a almorzar, para ir a una fiesta, o para hacer cualquier otra cosa que podría quitarnos tiempo o agotarnos.
Mantenerse saludable
Finalmente, uno de los principales consejos para ser más productivos es mantenerse saludable; para lo cual deberíamos hacer ejercicios con regularidad, tener una sana alimentación, no comer demasiado por vez (sobre todo en las noches), dormir bien, etc.
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