Consejos de como vender en tu web

De lo que vamos a tratar hoy es cómo vender con tu web, es decir, como lograr ventas con tu web de un modo óptimo y significativo.  Puede que tu sitio ofrezca productos o servicios o que lo único que “vendas” sean anuncios de publicidad y obtengas un porcentaje de dichos avisos. En tal caso, puedes pensar en sentido específico que no estás vendiendo nada, pues sólo tienes montado un sitio web con publicidad de productos o servicios que ni siquiera son tuyos!  Pero dejame decirte algo: igual estás vendiendo!

Tu me dirás, ¿pues que es lo que vendo?  Mucho: tu experiencia, tu imagen a traves del contenido de lo que publicas, mediante una buena presentación de tu sitio con buen diseño, con todo aquello que puedas pensar que haya en tu web estás vendiendo. Estás invitando al público a volver a tu web o a alejarse, pero estás vendiendo una imagen, tus ideas, tu conocimiento. Quien te visita, por el solo hecho de visitarte ya ha comprado algo! Decidió entrar a tu sitio y dejar su huella en tu contador de visitas, y no sólo debes tomarlo como un dato estadístico, porque por sobre todo, ese visitante confió al entrar en que iba a tener respuesta sobre lo que iba a buscar.

He leído libros sobre “venta conceptual” y en ellos aprendí que el foco de un vendedor no debe estar en las características del producto sino ante todo, en solucionar una necesidad del comprador.  Este concepto en ventas de focalizarse en la necesidad a resolver hace del vendedor alguien honesto y comprometido en solucionar aquello que el comprador demanda.

En este campo de internet me he topado varias veces con webmasters que me han aportado sus ideas y sanos consejos a cambio de nada. Muchos de ellos dijeron que lo hacían porque creían que no hay modo de recibir que no sea dando.

También puedes leer mi otro artículo: http://dinero-internet-plus.com/ideas-y-consejos-para-crear-tu-propio-blog-y-ganar-dinero/

Consejos de como vender en tu web

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Ganar Dinero con Clicks de Google Adsense

Google dispone de un programa de publicidad para webmasters denominado “adsense”. Es muy sencillo operar con él y puede reportarte importantes ingresos; de hecho, este blog tratará muchos aspectos sobre este programa que te aportarán conocimiento útil a fin que puedas monetizar bien con tu sitio.

Ganar dinero con adsense no requiere inversión de dinero pero sí de tiempo. Es muy sencillo pero debo aclararte algo: el éxito viene de la mano de la perseverancia, ésto no funciona para los que intentan probar suerte.

¿Cómo funciona? Muy fácil, entras a google, buscas debajo del casillero de búsqueda el enlace a “programas de publicidad”, escoges la opción de la derecha “para editores web: adsense de google” y haces clic en “registrarse ahora”, llenas tus datos y listo! ya tienes cuenta google para trabajar con adsense.

A continuación eliges el anuncio que te interese para publicar en tu sitio con opciones de distintos tamaños y colores, opción de anuncios de texto y/o gráficos y finalmente, copias el script (código) para añadir a tu web.  Vas a tu sitio lo insertas en tu página y ya empieza tu negocio.

Google te pagará por cada click que tus visitas hagan sobre los anuncios (sistema PPC o pago por click) y de este modo irás capitalizando en tu cuenta hasta llegar a 100 dólares. Recién llegado a ese mínimo puedes solicitar el envío del dinero.

Ganar Dinero con Clicks de Google Adsense

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Cuentas Bancarias En Las Cuales Puedes Perder Dinero En Vez De Ganar Intereses

Hace muchos años tener una cuenta bancaria era muy rentable, recuerdo inclusive que de niño los padres acostumbraban a abrir una cuenta bancaria a sus hijos con una cantidad determinada de dinero y simplemente dejaban que los intereses se acumulen.

Cuando el hijo tenía la edad suficiente para poder hacer transacciones, normalmente 18 años, entonces le entregaban la cuenta con un capital acumulado considerable como regalo por su mayoría de edad y para que aprenda a ahorrar y lo que es el ahorro.

Sin embargo eso ha cambiado y en muchas instituciones se da el caso de que uno puede llegar a perder dinero tendiendo una cuenta bancaria, aunque suena raro pero es cada vez más común.

Los casos más comunes se dan cuando se abre una cuenta, la más usada en el banco X y el cliente no es informado en forma completa sobre los gastos o comisiones bancarias, por ejemplo existen comisiones por mantenimiento de cuenta, por tarjeta, por operaciones en cajeros, por operaciones en determinados puntos, etc.

Otro caso más común es que ciertas cuentas tienen un costo de mantenimiento cero pero a partir de una premisa, la cual es generalmente que exista un mínimo de dinero en la cuenta, por ejemplo 1,000, y una vez se tenga menor cantidad se empiezan a cobrar determinadas comisiones.

¿Cómo evitar perder dinero en una cuenta bancaria?

1.- Preguntar al asesor bancario sobre las cuentas de Costo Cero, o aquellas que no cobran comisiones.

2.- Preguntar sobre los requisitos para que una cuenta tenga cero comisiones y gastos de mantenimiento.

3.- Leer bien el contrato bancario de apertura de cuenta antes de firmarlo, preguntar al asesor en caso de duda.

4.- Evitar el uso de tarjetas de crédito, aunque estás sean dadas en forma “gratuita” y “libre” para determinadas cuentas.

5.- Mantener la cantidad mínima estipulada para el no cobro de comisiones o gastos.

Los tiempos han cambiado y la modernidad del manejo del dinero ha creado costos o gastos por diferentes tipos de movimientos, por lo que aunque parezca raro es posible que muchas veces tener nuestro dinero en el banco no sea un negocio rentable.

Que tengas un maravilloso día.

Estaremos muy contentos de leer y contestar tus comentarios.

Cuentas Bancarias En Las Cuales Puedes Perder Dinero En Vez De Ganar Intereses

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Ganar dinero en internet desde españa

Si analizamos la mayoría de páginas web exitosas tienen un denominador común: la sencillez en su diseño.

Entonces podemos decir que para hacer o crear una pagina web exitosa no es necesario un diseño complicado, observemos por ejemplo a google.

Google tiene un fondo blanco y color de letras negro, los enlaces son azules y los subenlaces verdes.

Estoy seguro que este tipo de diseño está hasta subconcientemente metido en nuestras cabezas al punto que si normalmente vemos un tecto azul en cualquier web casi sin pensar sabemos que probablemente es un enlace.

Otros aspectos importantes en el diseño de google: no tiene casi imágenes, solamente su logo y nada más, pues al ser el buscador más utilizado no necesita más imágenes.

A veces cuando nos iniciamos en el mundo de internet pensamos que un diseño muy trabajado es necesario para llamar la atención del usuario, y puede ser cierto si la temática de la web trata por ejemplo sobre diseño, imágenes, fotografía, arquitectura, o temas que están relacionados con diseño.

Pero para otro tipo de páginas lo más importante es el contenido, el cual es mejor si va de la mano con un diseño sencillo. ¿Porqué? porque lo que más valora un usuario de internet es su tiempo, y generalmente mientras más sencillo sea un diseño el tiempo de carga es menor.

Diseño sencillo + contenido de valor + algo de SEO + constancia = Tráfico creciente

Al menos así lo creo yo, si tienes otra fórmula estaré muy contento de saberla.

Que tengas un maravilloso día.

Estaremos muy contentos de leer y contestar tus comentarios.

Ganar dinero en internet desde españa

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10 Consejos SEO para Mejorar Posicionamiento en Google

Descubre los mejores Consejos SEO para que Google te quiera

Lo que conocemos como SEO (En Inglés: Search Engine Optimization; en Español: Optimización para Motores de Búsqueda) es simplemente todos los trabajos que tenemos que realizar para mejorar nuestro posicionamiento en los Motores de Búsqueda como Google. Poner una Keyword o Palabra Clave en el título de un post es un Truco SEO que nos permitirá mejorar nuestro Posicionamiento en Google cuando alguien utilice esa Palabra Clave o Keyword.

Cuantas más técnicas y Trucos SEO utilicemos en cada uno de nuestros posts más posibilidades tendremos de aparecer en los primeros lugares de los buscadores para una determinada Palabra Clave o Keyword.

Los 10 Consejos SEO básicos para Subir en Google

A continuación les dejo 10 Consejos SEO sencillos para que los posts tengan importancia para Google y puedan subir lo más rápido posible a las Primeras Posiciones de los resultados para tu keyword:

1 – Poner la Palabra Clave en el título del Post (como indicamos anteriormente)

2 – Utilizar la Palabra Clave en varias frases o Titulares como “h1 tag, h2 tag y h3 tag”

3 – Poner una vez en Negrita (Bold) la Palabra Clave

4 – Poner una vez en Cursiva (Italic) la Palabra Clave

5 – Subrayar una vez la Palabra Clave (Underline)

6 – Adjuntar una foto al post que contenga la Palabra Clave en el Texto Alt

7 – Realizar un enlace desde el post a otro post de tu Blog

8 – Poner la Palabra Clave en la primera línea del Post

9 – Poner la Palabra Clave en la última línea del Post

10 – Los posts no tienen porque ser excesivamente largos pero sí debes escribir como mínimo 200 palabras.

Si comienzas a utilizar estos 10 consejos SEO ahora mismo te aseguro que en poco tiempo la posición de tu post en Google mejorará notablemente. Y claro cuanto mejor sea nuestra posición en Google más fácil será que la gente nos encuentre, más tráfico visitará nuestro Blog y más posibilidades hay de Ganar Dinero con el Blog por ejemplo con los Anuncios Adsense.

Con estos 10 Consejos SEO podrás Ganar más Dinero con tu Blog.

Si necesitas alguna aclaración o ampliación de esta información no dudes en dejarme tu comentario y recibirás  información de utilidad para tu Negocio Online como estos 10 Consejos SEO.

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5 Tips para iniciar tu negocio de bisutería

Iniciar un negocio implica inversión, y si se trata de una empresa de joyería es probable que el capital que se necesite sea alto. Pero, ¿si optas por una variante más económica e igual de atractiva?

El negocio de la bisutería fina o joyería armada es una excelente alternativa de negocio con bajo presupuesto. Son productos que tienen buena aceptación y reportan buenos ingresos ya que ofertas productos requeridos constantemente por los consumidores.

Puedes enfocar tu PyMe como distribuidor, fabricante o ambos; de cualquier forma obtendrás ganancias.

La empresa consistirá en la elaboración de joyas de fantasía. Puedes mezclarlas con joyas artesanales, las cuales suelen considerarse arte, lo que le da un gran valor a tu mercancía.

Te entregamos las claves que te llevarán al éxito en este sector:

1.  Elabora un Plan de Negocios:
Este plan debes determinarlo según sea la línea de joyería que vas a comercializar, ya que la bisutería puede variar en cuanto a tiempo de elaboración o dinero invertido, dependiendo si incluye artesanía dentro de sus productos.

2. Determina el presupuesto inicial:
Aunque tu capital para iniciar esta empresa no será muy alto, es de vital importancia que determines cuál será tu presupuesto inicial en base a elaborar un buen plan de manejo de costos. De esta forma podrás organizar claramente los pasos que debes seguir en la creación de tu nuevo negocio.

3. Define si serás fabricante o distribuidor:
Al establecer qué línea productiva seguirás podrás comenzar la capacitación en relación a las técnicas que debes utilizar. Ten presente que existen varios estilos de fabricación para tus productos, como son los enfilados, amarres, anillas o remates.

4. Localiza a los distribuidores de materiales mayoristas:
Algunos de los materiales que debes utilizar para la fabricación de tu bisutería son la plata, perlas, cristales, cerámica, jade o ámbar. Por esta razón, debes tener muy claro que debes buscar los mejores distribuidores mayoristas. Busca los que tengan los mejores precios y calidad posible. Esto debes resolverlo desde un principio ya que los materiales que usarás te darán la reputación de vender excelentes productos.

5. Prepara la estrategia de ventas:
Después de haber realizado un estudio de mercado podrás preparar tu estrategia de ventas, y saber hacia qué público apuntar. Al tener este punto claro, ya puedes saber qué tipo de diseños o modelos tendrán tus productos: pueden ser clásicos, juveniles o ecológicos.

6. Capacitación gratuita:
Para que tus costos bajen, busca cursos de capacitación gratuitos para aprender las técnicas con las que trabajarás tus productos. En Internet existen interesantes cursos que pueden ser de gran ayuda para ti.

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No Tengo Dinero para hacer negocios

Una de las expresiones que escuchamos normalmente al pasar es: “No tengo dinero“. Siempre cuando uno quiere iniciar un emprendimiento, o desarrollar sus capacidades, necesita dinero, y ahí está el problema.

Las formas de conseguir dinero pueden ser muchas, pero es difícil vivir sólo con nuestro empleo rutinario. Si la cantidad de dinero no nos alcanza podríamos empezar por recurrir a nuestra familia, para que sean los prestamistas.

Si pensamos que no es conveniente acudir a ellos, podemos ver para otros lados, como por ejemplo, los amigos. Cuando se pide a un conocido, el riesgo de impago es grande, y éste lo sabe. Asimismo, hay factores más fuertes que el “me va a devolver o no el dinero”.

Para el sistema bancario, formas de adquirir dinero, hay muchas. Puede solicitar un préstamo a sola firma, un préstamo personal o bien hipotecar algún inmueble.

No obstante ello, recordemos que vivimos en un mundo informatizado, por lo cual usted puede conseguir dinero a través de herramientas en Internet:

• Publicidad: Siendo un webmaster, podrá ganar dinero
• Apuestas
• Pago por click: empresas que pagan por ver publicidad
• Traductor: Si conoces otros idiomas puedes ofrecer tus servicios
• Ebooks: crear e-books y venderlos
• Venta de Productos
• Desarrollar software

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Robert Kiyosaki: La inteligencia resuelve problemas y produce dinero

“La inteligencia resuelve problemas y produce dinero; el dinero sin inteligencia financiera es dinero que pronto se pierde.”

Con esta sentencia, Robert T. Kiyosaki nos descubre un panorama excepcional para hacer que el dinero trabaje para nosotros y cómo lograr el anhelado crecimiento financiero.

Padre rico, padre pobre cuenta la propia experiencia de Robert T. Kiyosaki cuando descubrió en la niñez la tenacidad al servicio de la inteligencia y la forma calculadora y firme en que se deben tomar las decisiones. Gracias a los consejos de su padre real, el superintendente de educación de Hawai, el padre pobre, y el ejemplo de su padre rico —en realidad padre de su mejor amigo de la infancia—, hombre de negocios sagaz, de perspectivas amplias y agudeza financiera a toda prueba, Kiyosaki pudo elegir el éxito y el crecimiento económico y rechazó la realización profesional incierta, la prosperidad convencional llena de ataduras.

La obra está estructurada en seis lecciones básicas sobre el dinero, extraídas de la sabiduría del padre rico; en ellas se revela lo siguiente: el rico no trabaja por dinero, el dinero trabaja intensamente para él; es indispensable aprender alfabetización financiera, luchar por la consolidación de nuestros propios negocios; se explica la historia de los impuestos y el poder de las corporaciones; la destreza de los ricos para multiplicar el dinero: ¡inventarlo!; la importancia de trabajar para dominar y producir.

El autor expone a su vez las razones por las que las personas no logran ser financieramente competentes para gozar la vida que siempre han soñado, éstas son: el miedo, el cinismo, la pereza, los malos hábitos y la arrogancia.

Padre rico, padre pobre ha cautivado a millones de personas con sus fórmulas originales y asombrosas para hacer que nuestro dinero se multiplique en forma extraordinaria. Las lecciones de Kiyosaki sin duda cambiarán nuestra visión de los negocios y las inversiones, y harán que únicamente nosotros determinemos el destino de nuestro dinero.

ROBERT T. KIYOSAKI proviene de una familia de educadores. Al culminar su carrera universitaria, se unió al cuerpo de infantería de Marina y fue a Vietnam como oficial y piloto de helicópteros de guerra. A su regreso inició su carrera de negocios.

En 1977 fundó su primera compañía que trajo al mercado la primera billetera de nylon con velcro para surfistas, producto que alcanzó un éxito mundial impresionante. En 1985 fue cofundador de una compañía internacional de educación, que opera en siete países, acerca de negocios e inversiones, y brinda asesoría a miles de graduados.

Retirado a los 47 años de edad, joven y millonario, Robert T. Kiyosaki realiza actualmente inversiones en el mundo inmobiliario y ofrece conferencias a banqueros, inversionistas y hombres de negocios

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Consejos de negocios para niños

El mejor momento para enseñar a un niño en qué consiste el capitalismo es cuando descubre que puede ganar un dinero extra a base de hacerse útil a los demás. Después de darles la paga a sus hijos, les puede enseñar también la forma de entrar en el reino de la libre empresa.

Por ejemplo, los niños deberían tener dos bicicletas, una para andar ellos y otra para alquilaría. De esta manera podrían comenzar a entender el mundo del comercio. Realmente, no es preciso mucho para hacer negocios; todos los negocios no tienen por qué ser de un millón de dólares. Y lo interesante es que el niño pueda aprender los principios básicos de los negocios, como para dirigir la Chrysler, mediante un pequeño y rentable negocio de alquiler de bicicletas.

¿Desea otra idea? Enséñele a su hijo cómo puede comprar una botella de champú por dos dólares y venderla por tres en la misma vecindad.

Eso es capitalismo en acción, beneficios, productos y servicios, puestos a disposición del mercado. Este es el material con el que se han amasado las grandes fortunas.

Enséñele también las ventajas de ser niño. Cuéntele cómo algunas personas le comprarán a él. precisamente por el hecho de ser un niño…

Johnny sale de casa y unas calles más abajo llama a la puerta de Mrs. Jones. Sale Nlrs. Jones, y lohnny le dice: «Mrs. Jones, tengo una botella del mejor champú del mundo. Mi madre utiliza esta marca, y conozco a muchas personas que no emplearían ninguna otra. Usted debería comprarme alguna. Sólo cuesta tres dólares, y como soy su vecino le cuidaré el jardín. Y además, no soy más que un niño.»

¿No es sencillo? Este es un pequeño ejemplo del comercio en acción, del capitalismo de base.
Mrs. Jones le contesta: «Johnny, aprecio mucho tu visita. Y creo que el producto es bueno, pero para serte sincera, ya tengo bastante champú en casa.»

«Déjeme entrar para comprobarlo», le replica Johnny metiéndose en la casa. (Los niños saben como vencer las objeciones. No se paran en formalidades).

Mrs. Jones, sabiendo que todas sus objeciones van a resultar inútiles, tiene que conformarse: «Bueno, me haré tu cliente.»

Johnny corre a casa lleno de alegría y exclama: «Tengo tres dólares para gastar.»

«Si te gastas los tres dólares no podrás hacer más negocios», le advierte usted.

«¡Oh!», se queja Johnny un poco desilusionado, «ya entiendo lo que me quieres decir.»

Entonces, usted continúa explicándole: «Primero, debes reservar dos dólares para comprar otra botella de champú. No debes gastar el capital. Debes reservar tu capital con el máximo cuidado. ¿Qué pensarías de un agricultor que se come el maíz destinado para semilla? Que el agricultor es tonto, ¿no es verdad? Porque el capital. la simiente del dinero, debe ser guardado a todo trance. El capital es como la semilla la única esperanza de obtener una nueva cosecha.»
Johnny no puede discutir con usted, y después de reflexionar un rato dice: «De acuerdo; dejaré aparte estos dos dólares para continuar el negocio y sacar un dólar de ganancia. Pero, me puedo gastar el dólar ganado, ¿no es verdad?»

Ahora es la oportunidad de mostrar a Johnny la diferencia entre llegar a ser rico seguir siendo pobre. Explíquele: «Si gastas todas tus ganancias. terminarás pobre y desgraciado.»

Johnny no lo entenderá. De manera que llévele al bardo más pobre de la ciudad y pregúntele:

«¿Quieres vivir de esta manera»

«¡NO!».

-Muy bien entonces, no puedes gastar el dólar entero.»

«¿Qué tengo que hacer con él?»

«Primero, debes pagar tus impuestos.» Para los niños esto es muy fácil. Cada vez que gastan pagan un impuesto, a no ser que comiencen a hacer dinero en cantidades serias, en cuyo caso deberá explicarle lo relacionado con los impuestos federales. ¿Recuerda? La gallina y los huevos.

A continuación recuérdele a Johnny la necesidad de hacer caridad. Johnny no lo ha olvidado y dice: «Aquí tienes diez centavos para los necesitados Ahora, ¿puedo gastarme el resto?»

«No, no», debes contestarle, «si lo gastas todo, terminarás arruinado igualmente, aunque un poco menos infeliz.»

«Bueno, ¿entonces qué?», Johnny se está impacientando.

«Necesitas guardar otros diez centavos para aumentar tu capital. Si guardas diez centavos, por cada dólar de beneficio, en algún momento tendrás dinero suficiente para comprar dos botellas en lugar de una.»

«¡Ah! ¡Claro!» Johnny está empezando a comprender. «Si puedo comprar dos botellas en vez de una, me ahorraría un viaje y podría vender más botellas.»

¡Qué inteligente!

Seguidamente debe explicarle que algunas empresas le cobrarán menos por cada botella al comprar dos. Si vende la botella a dos dólares, es posible que por dos botellas cobren sólo tres dólares y ochenta centavos. Johnny se siente entusiasmado. «Estupendo!»,exclama con alegría, «así cuando las venda, ganaré más.»

Y es cierto. Todo el mundo se beneficia con el incremento del capital. La empresa consigue vender dos botellas a la vez. Johnny se ahorra un viaje, y la botella le cuesta menos, de manera que puede ahorrar más, o utilizar parte en buscar un incentivo para que Mrs. Jones compre dos botellas en vez de una.

Ahora Johnny dice: «Bueno, lo que queda ya es beneficio neto. ¿Puedo gastarme el resto?»

«No, todavía vamos hacer una cosa más. Vamos a alquilar tu dinero en un banco. »

«¿Cómo se hace eso?»

Entonces, le explica: «Del total de tus beneficios, debes coger diez centavos e ingresarlos en una institución de crédito, como por ejemplo, un banco. Te pagarán una cantidad por dejarles el dinero. Ellos lo denominan interés.»

«¿Por qué va a querer el banco pagarme un interés por mi dinero?»

«Porque algunos proyectos, como la construcción de grandes edificios o empresas, requieren más capital del que pueden tener los individuos aislados. Por eso tenemos un sistema para invertir nuestro dinero en un banco, así el banco tiene dinero suficiente lo presta para realizar grandes proyectos. Con esto se facilita la creación de más empleo y es beneficioso para todos. Mientras tanto, el banco te pagará intereses por el tiempo que tengas depositado tu dinero.»

«¿Qué interés pagan a los niños?»

«Lo mismo que pagan a los adultos.»

A Johnny e costó un buen rato creérselo. «¿Quieres decir que me pagarán el mismo interés que a una persona mayor, a pesar de ser un niño?», preguntó luego con incredulidad.

«Efectivamente. Tu dinero puede crecer con la misma rapidez que el de los demás.»

«¿Y puedo retirar mi dinero cuando quiera?»

«Naturalmente, y siempre sacarás más de lo que ingresaste.»

«Bueno, me parece estupendo; y ahora, ¿puedo gastar lo que me queda?»

«Sí, Johnny, vamos a dar un paseo y comernos un helado de fresa.»

Apostaría a que usted ya conocía todo esto. Pero cuando yo me encontré con Mr. Shoaff a la edad de veinticinco años, era tan ignorante como Johnny. Me pregunto a cuántos adultos se les niega la oportunidad de aprender por si mismos a elaborar un plan para hacerse ricos.

Si tiene hijos, preocúpese por enseñarles en qué consiste un plan para enriquecerse. Muéstreles cómo, si empiezan a usar la fórmula 70/30 desde jóvenes, llegarán a ser independientes financieramente a la edad de cuarenta años. En ese momento, podrán dedicar el resto de su vida a hacer lo que más les apetezca.

Permítame que le dé la definición de «rico» y «pobre». La gente pobre gasta su dinero y ahorra lo que le queda. El hombre rico ahorra su dinero y gasta el resto. Es la misma cantidad de dinero, pero con una filosofía diferente de la vida.

Hace veinte años, dos personas ganaban por igual mil dólares al año y tuvieron siempre idénticos aumentos de sueldo. Uno de ellos, gastaba el dinero y ahorraba lo que le quedaba; el otro ahorraba primero y luego gastaba el resto. Si conociera a esas personas, a uno de ellos lo llamaría pobre y al otro rico.

Pero además, el ahorro, como cualquier otra forma de disciplina, tiene un efecto más profundo. Al terminar el día, la semana o el mes, apenas si se perciben los resultados. Pero cuando han transcurrido cinco años, las diferencias son ya muy grandes y al finalizar los diez años, esas diferencias son ya dramáticas.

Hay una gran lección que todos debemos aprender de uno de los más pequeños miembros del reino animal. Se le llama la «filosofía de la hormiga». Ya sabe lo que son las hormigas. Existe una frase en la Biblia que nos aconseja a todos, en especial a los perezosos, a analizar la vida de las hormigas. Estas tienen dos particularidades.

En primer lugar, una hormiga nunca abandona. Si se dirige a un lugar determinado y se le pone un obstáculo, la hormiga intentará pasarlo escalándolo por encima, o excavando por abajo, o desviándose lateralmente. Si se le quita el obstáculo, la hormiga seguirá rápidamente. Y si de nuevo le pones otro obstáculo en su camino, la hormiga buscará la salida por arriba, por abajo. o por los lados. ¿Cuánto tiempo seguirá intentándolo’? hasta la muerte. Una hormiga nunca abandonará.

¡Qué gran lección!
¿Cuál es la segunda particularidad de las hormigas? ¿Adivina lo que las hormigas están planeando y preparando durante todo el verano? Correcto… preparan el invierno. ¿Y cuánto recogen en el verano para pertrecharse de cara al invierno? «Todo» lo que pueden. ¡Qué inteligentes!

¿Recuerda la fábula de la cigarra? Se reía de la hormiga que pasaba todo el verano almacenando granos, mientras ella cantaba y saltaba entre la abundante hierba sin preocuparse por el futuro. Cuando el crudo invierno hizo su aparición, la pobre cigarra pasó mucha hambre y se murió sin nada que llevarse a la boca, mientras la hormiguita vivía en la abundancia.

Rico o pobre la diferencia no proviene de cuánto se gana, sino de cómo se usa lo que se ha ganado. Y la elección, le corresponde a usted.

Jim Rohm

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El éxito: Steve Jobs

El último lanzamiento de producto más sonado es quizá el nuevo iPad de Apple. Este evento ha despertado mucha polémica por sus características, y seguramente muchas reflexiones entre ejecutivos y emprendedores quienes se preguntan. ¿Algún día mi compañía puede llegar al nivel de innovación de Apple? ¿Puedo yo ser un innovador como Steve Jobs, quien es uno de los Mil Millonarios de la lista de Forbes?

Profesores de Harvard Business School, Insead y de Birgham Young University realizaron un estudio publicado en diciembre del 2009, con 3,000 ejecutivos y 500 emprendedores, incluyendo a personajes como Jeff Bezos, fundador de Amazon, Herb Kelleher co-fundador de Southwest Airlines; y Niklas Zennström co fundador de Skype, Joost, Atomico y Kazaa. En este estudio se identificaron 5 características que posee una persona innovadora.

Asociación. Capacidad para conectar temas, problemas e ideas que aparentemente no tienen ninguna relación entre sí. Este método es conocido como el “Efecto Medici” (nombre dado debido a la explosión creativa acontecida en Florencia cuando la familia Medici reunió a personas de diferentes disciplinas: filósofos, arquitectos, pintores, científicos, poetas, y escultores). El mismo Steve Jobs ha dicho “La creatividad es una cuestión de conectar los puntos”.

Cuestionamiento. Constantemente reta el conocimiento con preguntas como “¿por qué no?” ¿y si…?”. Una sencilla forma de llevar a diferentes soluciones. Peter Drucker, escritor y consultor de negocios, dijo hace más de 50 años: “Lo importante y difícil no es encontrar las respuestas adecuadas, sino las preguntas adecuadas”.

Observación. Saben identificar las necesidades de sus consumidores sin esperar los resultados de estudios de mercado. Observan los detalles de cómo las personas hablan, usan los productos, los adaptan, o crean nuevas formas de resolver sus problemas.

Experimentan. Proactivamente crean prototipos y lanzamientos de programas piloto. Thomas Alva Edison afirmaba: “No he fallado, sólo he encontrado 10,000 maneras de que no funcionan”. Una de las ventajas de esta época es que incluso cada vez más consumidores participan en estas pruebas de producto, y los desarrolladores de software lo saben aprovechar. Es muy común instalar en nuestras computadoras versiones Beta, mientras los programadores registran cómo lo usamos, qué fallas tiene y cómo mejorarlas para una futura y mejorada versión.

Hacen redes. Se relacionan con personas que tienen ideas y perspectivas diferentes. Asisten a conferencias de tópicos que no necesariamente están relacionados con su negocio. Visitan otros países y hablan con la gente sobre su vida diaria. Grandes ideas como la BlackBerry surgieron en momentos de este tipo. Michael Lazaridis concibió la idea del producto original cuando escuchó en una conferencia sobre un sistema inalámbrico para las que las máquinas expendedoras de refrescos enviaran un mensaje avisando que necesitaban rellenarse.

Existen otras características, no mencionadas en este estudio, pero que son evidentes al observar las prácticas de los innovadores:

Ser un excelente comunicador. De nada sirven las buenas ideas si no pueden ser transmitidas a los tomadores de decisión en la organización, ni al equipo encargado de desarrollar el proyecto, y mucho menos si no se puede persuadir y despertar emociones en los consumidores. Las presentaciones de producto de Apple son memorables, no sólo por las características de producto, sino por el bien armado y carismático discurso de Steve Jobs.

No tener miedo al error. Aceptar los contratiempos y negativas que surjan en el proceso como aprendizajes para perfeccionar el resultado final.

Pasión. Estar seguro que se está en un espacio que permite iniciar el día con entusiasmo para actuar, y sentir al final del día que se hizo algo grandioso.

Tener al menos un par de estas características en mente y practicarlas con frecuencia, es un buen comienzo para que cualquier profesional o equipo empiece a desarrollar ideas que cambien procesos y resultados.

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