Ventas con humor

Ventas con humor

Este sí que es es un verdadero supervendedor!

 
Hay un vendedor en su primer día de trabajo en una tienda de artículos varios.
Cuando termina el día, su jefe le pregunta cómo le ha ido con las ventas.

El vendedor responde:
- Pues muy bien… hice una sola venta!
- ¿Cómo?, ¿Una sola venta? Pero si el promedio de ventas es de 30 o 40 por día!
- Sí, pero la venta fue de 300.000 dólares!

- ¿300.000 dólares? ¿Y que vendió?
- Bueno, mire… Resulta que primero le vendí un anzuelo chiquito, un anzuelo más grande y uno de ésos todos coloridos… pero le dije que tan buenos anzuelos merecían una caña buena… así que le vendí dos cañas chicas y una enorme, también le vendí la carnada. Como todo eso no lo iba a llevar en la mano le vendí también una hermosa valija para los artículos de pesca.

Como estaba medio nublado le dije que no se descuidara de la lluvia por lo que el hombre decidió comprar también un par de botas, un capuchón de lluvia y todo un conjunto impermeable; nos pusimos a hablar y tampoco tenía linterna ni radio por lo que también se llevó eso… le pregunté qué dónde pescaba y me dijo que le gustaba la pesca de mar… y le ofrecí el bote con motor fuera de borda… que también compró…

Cuando se iba me dijo:
- Pero este bote me va a rayar todo el auto! Entonces le ofrecí una Land Rover 4×4 que le encantó… como iba a estar en el bote y el auto le quedaba en el puerto le instalamos un equipo de seguridad de ultima generación… y como la pesca era mar adentro también decidió llevarse unas cuantas redes!

El jefe atormentado le dijo:
- ¿Y todo eso se lo vendió porque vino a comprar un par de anzuelos?

- ¿Anzuelos? No, el hombre vino a comprar toallas higiénicas femeninas y entonces yo le dije:
- Ya que se te arruinó el fin de semana… ¿Por qué no te vas de pesca?

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25 Tips de Ventas

Una de las cualidades más importantes con las que debes contar como empresario y emprendedor es saber vender ya que independientemente de cual sea el rol de tu negocio,mejorar tus capacidades de ventas te permitirán multiplicar tus ingresos de forma rápida y efectiva.

Hoy te comparto 25 consejos para que mejores notablemente tus habilidades de ventas y el trato con el cliente. Si los pones en práctica, pronto verás resultados.

Recuerda: “La habilidad #1 que debes desarrollar para tener éxito en los negocios y ganar más es: VENDER” Robert Kiyosaki (Autor del libro: Padre Rico, Padre Pobre).

1. Aprende a escuchar al cliente, no hables ni ofrezcas sin antes haber escuchado atentamente.
2. Ten una actitud genuina de servicio, tu cliente lo percibirá
3. No veas al cliente con un símbolo de $$ en su frente
4. Trata de identificar sus necesidades primordiales y tendras ganado el 50% del terreno
5. Vístete adecuadamente, tu imágen vende
6. Habla adecuadamente, tu vocabulario vende
7. Desasrrolla tu propio material y herramientas de marketing
8. Aprende todo lo necesario sobre tu producto
9. Asegúrate de que el comprador entienda perfectamente lo que ofreces
10. Sé amigable y jovial pero no lo finjas
11. Se paciente, presionar demasiado puede echar todo a perder
12. Mantén una actitud positiva
13. Lee libros que te mantengan activo
14. Aprende a “tolerar” la frustración
15. Si pierdes una venta, ve por la siguiente, no dediques tiempo a lamentarte
16. Aprende a trabajar en equpo: tus compañeros y supervisores son valiosos
17. Se honesto: el engaño y la manipulación son elementos del fracaso
18. Práctica tus respuestas a las objeciones
19. No te paralices ante una objeción, manejala inteligentemente
20. Cierra tus ventas con elegancia, sin atropeyar al cliente
21. Haz seguimiento a tus clientes
22. Cuando tengas que hacer llamadas, hazlas! no des lugar a la pereza
23. Cuando tengas que visitar, visita! no pierdas antes de luchar
24. Estudia tu mercado y enfócate
25. Se organizado con tu agenda y contáctos

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Tendencias de consumo para el 2011

Tendencias de consumo para el 2011: Tal como realizamos el año pasado, este año también les presentamos una lista con las que consideramos que son las principales tendencias de consumo para este 2011.

El tener en cuenta estas tendencias nos permitirá adaptar nuestros productos o servicios a los gustos, preferencias y comportamientos de los consumidores que presenten estas tendencias.

Pero además, nos permitirá identificar oportunidades de negocios que nos permitan sacar provecho de estos gustos, preferencias y comportamientos que se esperan.

Recomendaciones vía redes sociales

Para este año se espera un mayor uso de las redes sociales tales como Facebook y Twitter, pero también, un mayor impacto de las recomendaciones que tengan las empresas, productos o servicios en estos medios.

Se espera que los usuarios de estas redes sociales realicen más recomendaciones de empresas, marcas y productos o servicios que hayan utilizado, y que, a la vez, otros usuarios presten más atención y confíen más en estas recomendaciones.

Búsqueda de reseñas u opiniones en Internet

Otra tendencia para este 2011 es que las personas cada vez más ingresarán a Internet para investigar sobre una empresa, producto o servicio en particular, ya sea para obtener información sobre una empresa, para saber dónde puede conseguir un determinado producto o servicio, para comparar precios, etc.

En este aspecto, no sólo cobrarán importancia las redes sociales, sino también todo sitio web que presente reseñas u opiniones sobre una empresa, producto o servicio, que ofrezca comparativas de productos y precios, e, incluso, que ofrezca descuentos especiales para productos de terceros.

Uso de smartphones para acceder a Internet

Para este 2011 también se espera un mayor uso de los denominados smartphones (teléfonos inteligentes) para acceder a Internet. Una prueba de ello es la importancia de empresas como Apple y Google que le están dando a estos dispositivos.

El uso cada vez mayor de smartphones para acceder a Internet no significa que los consumidores dejen de utilizar sus computadoras de escritorio o portátiles, pero sí que cada vez habrá una mayor preferencia por éstos, por ejemplo, para encontrar la dirección de una empresa, para consultar sobre determinado producto, para consultar y comparar precios, etc.

Búsqueda de una vida saludable

Una tendencia que ya se dio el año pasado, pero que se espera que cobre más fuerza en este 2011, es la búsqueda de una vida saludable.

Los consumidores serán cada vez más conscientes de que para vivir bien es necesario llevar una vida saludable, y para ello, harán cada vez más deportes, practicarán cada vez más ejercicios, preferirán cada vez más consumir alimentos sanos, se preocuparán cada vez más por llevar buenos hábitos alimenticios e, incluso, practicarán cada vez más disciplinas tales como la meditación o el yoga.

Cuidado por el medio ambiente

Igualmente, otra tendencia que se repite y que se espera que cobre más fuerza en este 2011, es el interés por el cuidado del medio ambiente.

Los consumidores serán cada vez más conscientes de la importancia de cuidar el medio ambiente, y para ello, preferirán cada vez más los productos ecológicos, reciclarán cada vez más, vigilarán y juzgarán cada vez más a las empresas que atenten contra el medio ambiente e, incluso, harán un mayor uso de las denominadas “tecnologías verdes”.

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5 mejores oportunidades de hacer dinero en línea

Las 5 mejores oportunidades para hacer dinero en línea …cuando no tienes nada que vender!

Hay miles de oportunidades de hacer dinero en línea, pero ¿cuáles son las mejores oportunidades de hacer dinero en línea?

En concreto, ¿cuáles son las mejores oportunidades para hacer dinero en línea …cuando no tienes nada que vender?

Tal vez te sorprenda saber que el no tener un producto de tu propiedad para vender no te impide tomar ventaja del mercado en línea.

De hecho, seguramente tengas un montón de cosas para la venta, solo que simplemente no lo sabes todavía!

Así que aquí están las 5 mejores oportunidades para hacer dinero en línea …incluso cuando no tienes nada que vender:

1. Vender un libro electrónico: Un libro electrónico es un producto de información que compran las personas para luego descargar en línea, es decir, no hay gastos de envío y los compradores reciben el producto inmediatamente.

Pero los libros electrónicos no sólo son grandiosos para los consumidores, también son una de las oportunidades más rentables para hacer dinero en línea. Eso es porque, una vez que has escrito tu eBook – idealmente en un tema que conoces y dominas, además de que sabes que hay demanda de tal tema, no tienes mas hay costos y todo son beneficios.

No hay costos de impresión. No hay gastos de almacenamiento. No hay gastos de envío.

En pocas palabras, libros electrónicos = 100% de ganancia!

Además siempre hay visitantes en línes por lo que habrá una demanda permanente para tu ebook.

2. Promover  productos de otras personas: Otra de las mejores oportunidades para hacer dinero en línea es promover productos de terceros, bajo un programa de afiliados.

Un programa de afiliados le permite promover los productos de otra compañía en su sitio web a cambio de una comisión de ventas.

Usted puede encontrar programas de afiliados en sitios como www.AffiliateGuide.com y www.AssociatePrograms.com.

3. Colocar publicidad en tu sitio web: También puede ganar dinero en Internet mediante la publicación de publicidad contextual como Google Adsense.

Después de convertirse en un editor de AdSense, Google colocará anuncios en tu página web relacionados con las palabras clave. Esta estrategia es especialmente adecuada para alto tráfico, sitios web ricos en contenidos y enlaces.

4. Vender un servicio: Tal vez no tengas un producto para vender, pero ¿tienes un servicio para vender? Si eres un contador, un escritor, un profesor de baile, clases privadas … ?

Puedes promover y vender prácticamente cualquier servicio en línea, e incluso se puede crear servicios adaptados a vender como si fueran productos. Por ejemplo, si eres un escritor podrías ofrecer el servicio de redacción de currículum en tu sitio web por una tarifa fija.

5. Vende tu “basura”: el último, pero no menos importante, de las 5 mejores oportunidades para ganar dinero es vender cosas que no quieres más.

Sitios web como www.Craigslist.com  (que es unun sitio web de anuncios clasificados) o www.eBay.com (sitio web de subastas) te permite vender cualquier cosa.

Por lo tanto, si piensas que no tienes nada que vender, mira a tu alrededor, hay oportunidades de hacer dinero en línea en todas partes!

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5 consejos para ser exitoso en Internet

¿Alguna vez has escuchado que sólo una pequeña parte de todos los negocios en internet consiguen el éxito? Realmente solo cerca del 5%.

Te propongo que hagas una pequeña búsqueda con algún motor como Google o Yahoo y entenderás lo que quiero decir.

En esta sección voy a mostrar algunas  CLAVES para iniciar negocios exitosos en Internet y encontrarás que es lo que hace triunfar a los empresarios cuando hablamos de negocios en Internet.

A continuación te voy a dar 5 consejos para que inicies un negocio exitoso en Internet.

1. Con mentalidad positiva conseguirás el éxito

Los empresarios serios tienen “programada” su mente para tener éxito, pase lo que pase. Están centrados en su negocio en Internet y no dejan que nadie ni nada los detenga para conseguir lo que quieren.

Saben lo que quieren y tienen el deseo de triunfar. Si quieres crear negocios exitosos en Internet y no sabes exactamente lo que quieres, piensa de nuevo y vuelve a examinar tus planes, lo que quieres conseguir, quieres caer en la tentación de ganar dinero rápido en Internet, o una empresa rentable a medio – largo plazo.

Recuerda mantener una actitud mental positiva, a la larga será una de las claves más poderosas en el éxito de tu empresa.

2. Elabora un plan de negocios para lograr el éxito

Los empresarios inteligentes saben que lleva tiempo crear y hacer crecer un negocio exitoso en Internet. Que van a tener éxito. Tienen un plan de negocios que puede fallar, pero nunca se rendirán y volverán a empezar con un plan de negocios mejor.

Los empresarios serios saben que se necesita disciplina y tiempo para construir un negocio en Internet que sea fuerte y sólido, que proporcionará ingresos a lo largo de muchos años.

Que lo nuestro sea elaborar planes, no importa si no funcionan, cada nuevo plan será mejor que el anterior y cada vez estaremos más cerca del éxito.

3. Investiga las condiciones del mercado

Los empresarios inteligentes y serios saben de la importancia de una investigación de mercado.

Ellos saben que los negocios exitosos en Internet parten de una buena investigación de su mercado objetivo (sus clientes potenciales) y el estudio de sus competidores.

Analiza tu mercado objetivo y estudia a tus competidores para tener un negocio rentable en Internet a largo plazo.

Averigua qué es lo que quieren tus clientes y luego pónselo en bandeja. Vigila a tus competidores, estudia sus ofertas y asegúrate de ofrecer un mejor servicio.

La información es poder.

4. Una buena estrategia de marketing te permite alcanzar el éxito

Estudia la estrategia de marketing de tus competidores y verás como es que ellos consiguen el éxito. Imita lo bueno, pero no dejes de ser original.

Cada uno de ellos tiene su propia estrategia de marketing, pero al final se utilizan los mismos principios básicos.

No hay que tratar de reinventar la rueda. Utiliza los principales conceptos de marketing que funcionan, simplemente hay que tratar de mejorarlos y ajustarlos a tu propia situación. Utilízalos para tus propios negocios exitosos. Si quieres ganar en este negocio, haz una oferta única y mejor, o simplemente no te involucres en este negocio.

5. Se debe invertir tiempo y dinero para alcanzar el éxito

Los empresarios inteligentes saben que la clave es trabajar inteligentemente, no arduamente. Si no tienes los conocimientos necesarios para desarrollar una nueva táctica de marketing para tu negocio en Internet, ¿por qué no te educas al respecto o contratas a un consultor que sabe de lo suyo?

Si tienes dinero “suficiente”, ¿por qué no invertir en algo que puede ayudar a crecer tu negocio en Internet y aprendes para no tener que depender de nadie?

Qué valoras más, ¿tu tiempo o tu dinero?

Un empresario serio está dispuesto a invertir tiempo y dinero. Él sabe que va a construir negocios exitosos a largo plazo, que le beneficiarán no solo a él, sino a su familia.

Esto no significa que debes invertir en todo lo que se te ocurra. Siempre debes pensar si puedes hacerlo tu mismo y si no puedes entonces que alguien capacitado lo haga.

Y el último paso (¿o el primero?). Para tener éxito tienes que actuar. Sí, poner en práctica lo que hemos mencionado. Estos consejos son válidos para crear negocios exitosos no solo en Internet, sino también en los negocios off-line.

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5 Pasos para tener un ahorro efectivo

Un requisito importante en el manejo de las finanzas personales es tener la disciplina para ahorrar, es decir, tener la disciplina para reservar una parte de los ingresos de dinero obtenidos, y guardarlos para un uso posterior.

El adquirir la costumbre de ahorrar nos permitirá tener la seguridad de saber que disponemos de dinero con el que podemos responder ante cualquier emergencia o imprevisto; nos permitirá juntar dinero para luego poder invertirlo y así obtener nuevas fuentes de ingresos, por ejemplo, al adquirir negocios o inversiones; y también nos permitirá juntar dinero para luego darnos algún gusto que nos permita mejorar nuestra calidad de vida, por ejemplo, al comprar un nuevo automóvil, o al irnos de viaje.

Veamos a continuación un método compuesto por 5 pasos que nos ayudará a ahorrar:

1. Elaborar un cuadro de ingresos y egresos

En primer lugar debemos elaborar un cuadro con las partidas que nos generen ingresos y las que nos generen egresos, así como el monto mensual que nos suele generar cada partida.

Partidas que nos generan ingresos podrían ser las partidas empleo, negocios, inversiones; y las partidas que nos generan egresos podrían ser las partidas alimentación, educación, vestimenta, entretenimiento, movilidad, servicios, deudas.

Por ejemplo, en la partida “negocios” podríamos tener ingresos habituales de de 5000 al mes, y en la partida “educación” podríamos tener gastos habituales de 1000 al mes.

En dicho cuadro debemos incluir todas las partidas que nos generen ingresos y egresos, y debemos procurar ser lo más acertados posibles con el monto que le vamos a asignar a cada una.

2. Identificar las partidas en las cuales se pueden reducir gastos

Una vez que hemos elaborado nuestro cuadro de ingresos y egresos habituales, pasamos a analizarlo y a identificar las partidas en las cuales podríamos reducir gastos o, en todo caso, las partidas en las que podríamos dejar de gastar.

Para identificar estas partidas, debemos buscar aquellos aspectos en los que de alguna manera podríamos reducir gastos, prestando especial atención a aquellos en los que estamos gastando demasiado.

Por ejemplo, podríamos notar que estamos gastando mucho al comer fuera, y que podríamos reducir gastos en la partida “alimentación” al comer más en casa; podríamos notar que estamos gastando mucho en suscripciones a revistas que no siempre leemos, y que podríamos reducir gastos en la partida “entretenimiento” al cancelar dichas suscripciones; o podríamos notar que estamos gastando mucho en electricidad, y que podríamos reducir gastos en la partida “servicios” al consumir menos energía.

3. Elaborar un presupuesto

En base a los pasos anteriores pasamos elaborar un presupuesto mensual en donde señalamos las partidas que nos generarán ingresos y las que nos generarán egresos, así como los montos que hemos proyectado que nos generará cada una.

Por ejemplo, si en la partida “educación” solíamos gastar 1000, pero no hemos hallado alguna forma de reducir gastos en ella, entonces nuestra proyección para la partida “educación” será también de 1000.

Pero si, por ejemplo, en la partida “entretenimiento” solíamos gastar 800, con el análisis que hemos realizado en el punto anterior, podríamos determinar que a partir de ahora sólo gastaremos 700, es decir, nuestra proyección para la partida “entretenimiento” será de de 700.

En dicho presupuesto debemos determinar también el total de todos los ingresos proyectados y el de todos los egresos proyectados; y luego en la parte inferior del presupuesto determinar la diferencia entre estos.

Un modelo de éste tipo de presupuesto lo podemos encontrar en el artículo cómo hacer un presupuesto personal.

4. Determinar un monto destinado al ahorro

Una vez que hemos elaborado nuestro presupuesto, pasamos a determinar un monto que vamos a ahorrar cada mes.

Dicho monto destinado al ahorro debería corresponder al saldo del presupuesto, es decir, a la diferencia entre el total de los ingresos y el total de los egresos.

Si consideramos que dicho saldo no es un monto adecuado para ahorrar, debemos reconsiderar nuestro presupuesto, y evaluar si podríamos reducir aún más los gastos en algunas partidas o, en todo caso, si podemos encontrar nuevas formas de obtener más ingresos.

Lo recomendable es que dicho monto de ahorro represente como mínimo el 10% de los ingresos totales.

5. Ajustarse al presupuesto

Y, finalmente, una vez elaborado nuestro presupuesto, y determinado el monto que vamos a ahorrar cada mes, debemos poner en práctica lo planificado.

Debemos tener suficiente disciplina como para ajustarnos al presupuesto, y así obtener siempre el mismo monto que hemos determinado como ahorro.

Sin embargo, es probable que en ocasiones no lleguemos a seguir al pie de la letra nuestro presupuesto, pero lo que sí siempre debemos cumplir, es con reservar y guardar, pase lo que pase, el mismo monto que hemos determinado como ahorro.

Por otro lado, nuestro presupuesto debe ser flexible, y es posible que le realicemos algunos ajustes en caso de ser necesario, pero siempre procurando que los cambios realizados tengan como objetivo aumentar el monto destinado al ahorro.

Siempre debemos procurar que dicho monto sea cada vez mayor, siempre buscando nuevas formas de generar mayores ingresos, nuevas formas de ahorrar o consumir menos, evitando contraer nuevas deudas, etc.

Y, finalmente, es recomendable que depositemos dicho monto en una cuenta de ahorros en el banco, de modo que lo tengamos en un lugar seguro, no nos sintamos tentados a sacar dinero de ella y, de paso, podamos ganar algunos intereses.

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Todo sobre las Palabras Clave y Como Encontrar las Mejores

El primer paso que es considerado por muchos webmasters como el paso principal y ademas es una de las fallas en la mayoría de personas que comienzan una pagina web es la investigación de palabras clave, en esta investigación esta la clave para el éxito o fracaso de tu sitio web en internet.

Que son las Palabras Clave?

Las palabras clave son aquellas referencias o búsquedas que realizan las personas en los buscadores como Google, Yahoo o Bing, para encontrar alguna información que necesiten saber y estas nos sirven a nosotros para ayudarnos a posicionar en los buscadores con determinadas palabras para que cuando algún usuario realice una búsqueda, encuentre nuestra pagina y entre a ella.

Como Encontrar las Mejores Palabras Clave?

Para encontrar estas palabras existen varias herramientas que los mismos buscadores nos proporcionan gratuitamente, con ellas podemos saber una determinada cantidad de palabras que se utilizan comúnmente cada mes, para encontrar alguna información. La herramienta que utilizaremos en este caso es la misma que Google nos proporciona ya que este buscador es el mas utilizado en todo el mundo y conviene enfocarnos a este.

Esta herramienta es llamada Keyword External Tool presiona en este enlace para entrar en ella.

El primer paso es dar clic en la opción que dice “Los resultados se adaptan a: Español, España“. Lo cual abrirá un menú donde podremos elegir el idioma y país donde se generan las palabras clave, solo debemos seleccionar la opción que sale del lado derecho donde dice “Todos los países y territorios“, esto es para que la búsqueda sea global sin importar en que país se encuentre nuestro visitante.

Ahora el siguiente paso es escribir alguna palabra de la que nos interese conocer cuentas búsquedas se realizan por mes, esta palabra la colocaremos del lado derecho en donde dice “introduzca una palabra clave o una frase por linea“, un ejemplo sobre alguna palabra clave podría ser “Ganar Dinero Extra“, escribimos el código que nos aparece en el Captcha y damos clic en el botón “Ideas sobre palabras clave“.

En la parte de abajo nos mostrara un listado con todos los términos relacionados a la palabra que indicamos con un numero estimado de búsquedas realizadas por mes, de este listado nosotros debemos enfocarnos en los resultados que nos arroja del lado derecho donde dice “volumen global de búsquedas mensuales” aquí el siguiente paso es buscar las palabras que tengan mayor numero de búsquedas y escribirlas en un archivo aparte, una vez que tengas esas palabras lo que deberás hacer ahora es buscar en google aquellas que te regresen un menor numero de resultados en la búsqueda.

Tomemos como ejemplo la palabra clave “Como Ganar Dinero Extra” la cual nos dice que tiene un total de 1900 búsquedas mensuales, ahora esta palabra la utilizamos en el buscador de google para saber cuantos resultados tiene, al introducirla necesitamos poner esa palabra entre comillas para saber el total de paginas web contra las que estaríamos compitiendo por esa palabra clave específicamente, al ponerla nos arroja un total de 328.000 mil resultados.

Esto quiere decir que tendríamos que competir contra 328.000 mil paginas que utilizan esta palabra clave en particular, la cual no es muy competida, una vez sabiendo esto, la investigación que debes realizar es la de encontrar aquellas palabras que tienen un menor numero de resultados en googlecontra un mayor numero de búsquedas en la keyword external tool.

La Investigación de Palabras Clave es un proceso un poco cansado pero que sin duda hará que tu sitio tenga el éxito que estas buscando, un consejo que te doy es el de encontrar las palabras clave donde los resultados te arrojen mas o menos un total de 50.000 paginas ya que de esta manera tendrás que esforzarte mucho menos para llegar a la primera pagina y sabrás que recibirás muchas visitas por esas palabras clave.

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Ganar dinero con publicidad online

Una de las formas más sencillas de ganar dinero en Internet consiste en hacer clic en anuncios publicitarios proporcionados por empresas publicitarias especiales, las cuales les van mostrando banners o anuncios de texto a las personas que previamente se inscriban en ellas, pagándoles una determinada cantidad de dinero por cada clic que hagan en algún anuncio publicitario y por permanecer unos segundos en el sitio web a la cual son dirigidos.

La cantidad de dinero que suelen pagar estas empresas suele estar entre 0.01 y 0.02 dólares dependiendo de la empresa; y el tiempo promedio que suelen requerir para que una persona permanezca en el sitio web al cual ha sido dirigida al hacer clic en la publicidad, suele ser de 30 segundos.

Probablemente no lleguemos a hacernos millonarios con esta forma de ganar dinero en Internet, pero es una alternativa sencilla para ganar un dinero extra que nos permita cubrir algunos gastos.

Para empezar a ganar dinero con esta modalidad, sólo necesitamos una computadora, una conexión a Internet, e inscribirnos en el sitio web de alguna de estas empresas publicitarias que ofrecen esta alternativa de ganar dinero por hacer clic en publicidad online.

Una vez inscritos en alguna de estas empresas, simplemente debemos acceder a nuestra cuenta, e ir haciendo clic en los anuncios publicitarios (banners o anuncios de texto) que nos vaya mostrando y que nos llamen la atención, y luego permanecer en el sitio web al cual hemos sido dirigidos por al menos 30 segundos.

Una vez hecho clic en el anuncio publicitario y haber permanecido unos segundos en la página web a la cual hemos sido dirigidos, la empresa publicitaria nos paga una determinada cantidad de dinero que suele estar entre 0.01 a 0.02 dólares dependiendo de la empresa; dinero el cual se va a acumulando en una cuenta que se nos abre al momento de nuestra inscripción.

Una característica de estas empresas publicitarias es que ofrecen la posibilidad de conseguir referidos (personas recomendadas por nosotros que también lleguen a darse de alta en estas empresas), recibiendo una comisión por cada clic en publicidad que hagan nuestros referidos; comisión que suele estar entre 0.005 a 0.02 dólares.

Luego, una vez acumulado una determinada cantidad de dinero, la empresa publicitaria nos envía el dinero, generalmente, vía transferencia bancaria o a través del envío de cheques; aunque también, algunas empresas ofrecen la alternativa de pagar vía PayPal o vía Westernunion. El monto necesario a acumular para que estas empresas nos envíen el dinero ganando suele estar entre 5 a 50 dólares.

Entre las principales empresas publicitarias que ofrecen esta alternativa de ganar dinero por hacer clic en publicidad online están:

• Bux.to (http://bux.to)
• AdBux (http://adbux.org)
• NeoBux (http://www.neobux.com)
• BuxP (http://www.buxp.info)
• BombLogic.com (http://www.bomblogic.com)

Para finalizar, como dato cabe resaltar que el modelo de negocio utilizado por estas empresas suele conocerse como PTC (Paid To Click) traducido al español como Pago Por Clic; a diferencia del modelo de negocio conocido como PTR (Paid To Read) traducido al español como Pago Por Leer, el cual es utilizado por empresas publicitarias que brindan la posibilidad de ganar dinero por leer emails.

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Como iniciar un negocio con poco capital

Un mito común sobre los negocios es que para crear o empezar uno, se necesita contar con un buen capital o presupuesto.

Muchas personas afirman que “si tuvieran dinero” crearían su propia empresa. Otras planifican ahorrar unos años parte del dinero que reciben por sus empleos, para recién ahí empezar con la creación de su empresa.

Pero lo cierto es que para poder empezar un negocio, antes que contar con un gran capital o inversión, se necesita creatividad.

Veamos a continuación algunas ideas o consejos sobre cómo podemos iniciar un negocio con poco capital o presupuesto:

Iniciar un negocio en casa

Antes que empezar por rentar una oficina para nuestro negocio, por qué no empezar habilitando una oficina en nuestra casa.

Tal vez nuestro hogar no esté en un sitio comercial o cercano a nuestro público objetivo, pero si hacemos una buena promoción y publicidad, nuestros clientes nos buscarán y encontrarán donde sea que estemos.

Iniciar un negocio en Internet

Antes que crear un negocio que implique el rentar o adquirir un local o una tienda, por qué no iniciar nuestro negocio en Internet.

Podemos crear una página web donde ganemos dinero por publicidad, o crear una página web o tienda virtual en donde promocionemos y vendamos productos, que al ser pedidos, en caso no los fabriquemos nosotros, podemos comprarlos en el momento, o tenerlos almacenados en un pequeño cuarto en nuestro hogar.

Convenios con proveedores

Otra forma de empezar un negocio con poco presupuesto es buscando convenios o acuerdos con nuestros proveedores, estos acuerdos pueden consistir en canjes o trueques, por ejemplo, brindarles nuestros servicios a sus trabajadores a cambio de que nos provean de insumos o mercaderías, o buscar que nos otorguen algún crédito comercial, que nos permitan pagar los insumos o mercaderías a un plazo determinado.

Otra forma de realizar convenios con proveedores es buscar empresas que nos brinden o presten enseres o equipos necesarios para iniciar nuestro negocio, a cambio de simplemente de mantener la publicidad colocada en dichos equipos o enseres, y vender solamente su marca. Esto se da, por ejemplo, en algunas cervecerías, que tras previa evaluación nos pueden otorgar mesas, sillas, máquinas refrigerantes, vasos, porta vasos, servilleteros, etc., a cambio de la publicidad que colocan en ellos, y de vender exclusivamente su marca.

Alquilar en vez de comprar

No sólo podemos alquilar el local u oficina necesaria para nuestro negocio en vez de comprarlos, sino que hoy en día, también podemos alquilar o rentar casi todo.

Hoy en día existen varias empresas dedicadas a alquilar enseres, equipos o maquinarias a otros negocios.

Si los costos se nos hacen muy elevados, podemos optar por empezar alquilando, por ejemplo, alquilar las mesas o sillas de nuestro restaurante restaurante, o alquilar la computadora necesaria para nuestra oficina.

Alquilar un pequeño stand

Si la idea de nuestro negocio es contar con un local o una tienda, pero no contamos con suficiente capital inicial, por qué no empezar rentando un pequeño stand, ya sea en un centro comercial, en una galería, en un mercado, etc.

Dependiendo de su ubicación, podemos encontrar stands de todos los precios.

Incluso, podemos optar por asociarnos con otro empresario que venda productos similares al nuestro, y alquilar juntos el mismo stand.

Alquilar un espacio dentro de otro negocio

Podemos también empezar con rentar un pequeño puesto dentro de un negocio establecido, por ejemplo, alquilar un espacio dentro de una tienda grande de textiles, en donde podamos ofrecer y vender nuestros propios productos.

Para ello, no es necesario esperar que el dueño del negocio o tienda ofrezca alquilar un pequeño puesto o espacio dentro de él, sino que nosotros mismos podemos hacerle la oferta, ofreciendo pagar un alquiler y/o una comisión por que nos otorguen un espacio que no esté usando o no esté siendo bien aprovechado dentro de su local.

Vender a otros negocios

Antes que tener un negocio que requiera de un local o una tienda en donde vendamos productos al público, podemos optar por crear un negocio que consista en vender al por mayor, es decir, vender productos que produzcamos, mandemos a producir o comercialicemos (compremos y vendamos), a otros negocios o empresas, para que luego éstas los vendan al consumidor final (al público).

Este modelo de negocio nos evita el tener que rentar una local o una tienda, pues los productos los venderemos a otros negocios que a su vez se encargan de ofrecerlos al público, pudiendo tener nuestra base de operaciones simplemente en nuestro hogar.

Dejar a consignación a otros negocios

Si se nos hace difícil vender nuestros productos a otros negocios o tiendas para que éstos los ofrezcan al público, podemos optar por dejarles nuestros productos a consignación, es decir, dejarles nuestros productos, y cobrar a medida que el intermediario los vaya vendiendo.

Y, una vez que aumente el movimiento de nuestros productos, dejar de lado la consignación, y empezar a venderles al contado.

Vendedores por comisión

Una forma de empezar a vender nuestros productos sin necesidad de gastar mucho, es contratando vendedores y pagándoles por comisión, es decir, pagándoles un porcentaje de acuerdo a la cantidad de productos que logren vender al consumidor final, o colocar en otros negocios o empresas.

Y ya más adelante cuando aumenten las ventas y ya no nos sea tan rentable pagarles por comisión, contratarlos y pagarles un sueldo fijo.

Comprar a bajos precios

No debemos apurarnos y adquirir los primeros enseres, equipos o maquinarias que encontremos, siempre debemos tomarnos nuestro tiempo, investigar bien el mercado, y buscar buenos precios.

Siempre habrá algún sitio en donde podamos encontrar los enseres o equipos que necesitamos para iniciar nuestro negocio, a un bajo costo comparado con otros lugares.

Buscar asociarse a un negocio ya establecido

Otra forma de iniciar un negocio con bajo capital es asociándonos con el dueño de un negocio ya establecido.

Por ejemplo, si tenemos un amigo o conocido que sabemos que no le está yendo bien en su negocio, que tiene muchas dificultades y le falta más capital para invertir, podemos ofrecernos a entrar en su negocio, a ser su socio, invirtiendo una determinada cifra, y ganar un porcentaje de las utilidades de acuerdo a lo invertido y al trabajo o funciones que realicemos.

Buscar financiamiento

Y, por último, en caso que el dinero que tengamos ahorrado igual no nos sea suficiente, siempre tenemos la posibilidad de buscar un financiamiento.

Podemos pedir dinero prestado a familiares, amigos, bancos, entidades financieras dedicadas a la pequeña empresa. Podemos buscar un socio que invierta y trabaje con nosotros, o un inversionista o financista que solo aporte dinero. Podemos participar en concursos sobre proyectos de negocios, etc.

Para ello, el paso fundamental es desarrollar un buen plan de negocios, que nos permita demostrar lo atractivo de nuestro proyecto y, a la vez, demuestre que seremos capaces de poder pagar oportunamente la deuda.

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10 Consejos de marketing para pequeños negocios

Veamos a continuación 10 consejos dedicados a pequeños negocios, consejos que están relacionados con el marketing, y que nos pueden ayudar a aumentar la clientela o las ventas.

1. Especializarse en un solo tipo de producto

El producir u ofrecer un solo tipo de producto o servicio, nos permitirá ser expertos o especialistas en lo que hacemos u ofrecemos y, de ese modo, poder brindar un producto o servicio de buena calidad.

El especializarnos en un solo tipo de producto, también nos permitirá captar más clientes, ya que éstos, al vernos como expertos o especialistas, tendrán una percepción elevada del valor de nuestros productos, y nos elegirán antes que a la competencia.

Incluso, el especializarnos en un tipo de producto nos permitirá aumentar nuestros precios, ya que los consumidores están dispuestos a pagar más si consideran que quien produce u ofrece los productos o servicios, es un especialista en lo que hace.

2. Especializarse en un solo tipo de consumidor

Este consejo es una variación del primero, consiste en dirigir nuestros productos solamente a un determinado tipo de consumidor.

El enfocarnos en un determinado tipo público, nos permitirá especializarnos en él, no permitirá conocer muy bien sus necesidades, gustos, preferencias, costumbres y hábitos; y, de ese modo, poder ofrecer un producto dedicado especialmente a satisfacer dichas necesidades, gustos y preferencias; y diseñar estrategias o tomar decisiones en base a dichas costumbres y hábitos.

3. Crear una identidad

Crear una identidad significa darle un estilo propio a nuestro negocio o a nuestros productos.

Es crear una marca, hace que los consumidores se identifiquen con ella, y la reconozcan en cualquier momento.

Nuestra identidad puede estar basada en alguna diferenciación o característica importante de nuestros productos, en el estilo o la forma en que brindamos nuestros servicios, en los diseños o la combinación de colores que usamos, etc.

4. Ofrecer variedad

Debemos especializarnos en un solo tipo de producto y consumidor, y crear nuestra propia identidad o estilo, pero, a la vez, debemos ofrecer variedad.

Los consumidores siempre buscan variedad, puede que logremos que sean fieles a nuestros productos, pero si con el tiempo dejan de encontrar variedad en ellos, pronto nos dejarán y se irán a la competencia.

Para ofrecer variedad, debemos ofrecer diferentes alternativas y lanzar constantemente nuevos productos, sin que ello signifique cambiar el tipo o estilo de nuestros productos actuales.

5. Escuchar al cliente

Escuchar al cliente es estar permanentemente atentos a sus opiniones, sugerencias, comentarios, quejas o reclamos.

Incluso, debemos procurar buscar dicha información, por ejemplo, haciendo uso de encuestas, crear un buzón de sugerencias, dialogar con ellos y preguntarles cuál es su opinión sobre nuestros productos, llamarlos por teléfono para ver qué tal les fue con su uso, etc.

Ello nos permitirá adaptar nuestros productos a sus necesidades, gustos o preferencias; y nos permitirá saber qué estamos haciendo mal, qué debemos mejorar, qué debemos quitar o cambiar.

6. Conseguir los datos de nuestros clientes y hacer una base de datos

Siempre debemos procurar conseguir los datos de nuestros clientes, datos tales como el nombre, dirección, teléfono, fecha de cumpleaños, correo electrónico.

De ese modo, podremos crear una base de datos que nos ayude a conocer más a nuestros clientes, poder hacerles seguimiento y mantener contactos con ellos.

Por ejemplo, podemos enviarles una tarjeta de agradecimiento, felicitación o saludos y, así, procurar ganar su fidelidad; o podemos enviarle un boletín impreso vía correo postal o un boletín electrónico a su email, sobres nuestras nuevas ofertas o promociones.

Para conseguir sus datos, podemos hacer uso de promociones, por ejemplo, crear un sorteo en donde para participar tengan que ingresar sus datos, o simplemente podemos solicitárselos al momento que adquieran nuestros productos o servicios.

7. Detectar necesidades, gustos o preferencias particulares

Siempre debemos procurar detectar las necesidades, gustos, preferencias, hábitos o costumbres particulares de nuestros clientes.

Ello nos permitirá ofrecer un trato personalizado, por ejemplo, ofrecer un producto especialmente diseñado de acuerdo a los gustos o preferencias particulares de algún cliente.

Para detectar los gustos o preferencias particulares de nuestros clientes, debemos hacerles seguimiento y analizar, por ejemplo, cuáles son los productos que más utilizan, cuáles son sus hábitos de consumo, cuáles sus preferencias de compra, etc.

8. Estar atentos a la competencia

Así como debemos estar siempre atentos a nuestro mercado o público objetivo, también debemos estar siempre atentos a nuestra competencia.

Debemos estar atentos a las estrategias o acciones que realice, así como a la aparición de nuevos competidores.

Dicha información nos permitirá reaccionar rápidamente, diseñando estrategias que nos permitan hacer frente a las suyas, o tomar decisiones que nos permitan contrarrestar o aprovechar sus acciones.

9. Usar testimonios

Siempre que no sea posible, debemos buscar testimonios de clientes satisfechos, para luego usar dichos testimonios como carta de presentación ante otros clientes.

Mientras más sean los testimonios y mientras más conocidos sean los clientes que nos los hagan, mejor impresión causaremos.

Podemos publicar los testimonios, por ejemplo, en nuestros folletos o página web; o simplemente podemos mencionarle a clientes potenciales, los clientes importantes que hayamos atendido así como los servicios que les hayamos brindados.

10. Buscar referidos

Siempre que nos sea posible, debemos procurar que nuestros clientes nos recomienden con otros consumidores.

Una forma de lograr ello es haciendo uso de promociones, por ejemplo, dándole cupones a nuestros clientes para que sean canjeados por personas que ellos haya recomendado.

Siempre debemos idear estrategias que nos permitan ser recomendados, sin embargo, debemos recordar que la mejor forma de lograr que nos recomienden, es brindando un producto o servicio de buena calidad.

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